Ключевые принципы:
Утилизация: Использование всего, что предлагает клиент (его слов, поведения, убеждений, метафор) как отправной точки для воздействия.
Косвенность: Внушения подаются через истории, аналогии, допущения, трюизмы, а не прямо.
Уважение к модели мира: Принятие реальности клиента без осуждения. Работа внутри его карты.
Присоединение и ведение: Сначала отражаете состояние/речь клиента (присоединение), затем постепенно вводите изменения (ведение).
2.2 Сердце Модели: Паттерны гипнотического языка (Нарушения мета-модели как инструмент)
Номинализации (Nominalizations):
Как звучит: Использование абстрактных существительных, обозначающих процессы или состояния ("изменение", "обучение", "понимание", "решение", "уверенность", "расслабление", "транс", "проблема", "ресурс").
Цель воздействия: Создает "пустые" контейнеры, которые бессознательное легко наполняет личным смыслом и опытом. Обходит сознательную критику, так как не описывает как это должно произойти. ("Ваше бессознательное уже начинает процесс обучения…", "Вы можете ощутить приятное расслабление…").
Неспецифические существительные (Unspecified Nouns):
Как звучит: Общие указания на людей, вещи, места ("человек", "люди", "некоторые", "вещь", "место", "ситуация", "результат").
Цель воздействия: Позволяет слушателю подставить свои релевантные примеры и ассоциации. ("Многие люди замечают, как легко приходят нужные решения…", "Вы можете вспомнить ситуацию, когда чувствовали себя уверенно…").
Неспецифические глаголы (Unspecified Verbs):
Как звучит: Глаголы без детального описания действия ("знать", "понимать", "чувствовать", "замечать", "меняться", "решать", "расслабляться", "исследовать").
Цель воздействия: Дает свободу бессознательному выбрать как именно человек будет это делать. ("И вы можете начинать расслабляться…", "Ваше бессознательное может исследовать это чувство…", "Вы знаете, как это сделать…").
Модальные операторы возможности (Modal Operators of Possibility):
Как звучит: "Можно", "возможно", "способен", "можете", "есть шанс".