Итак, вы решили действовать. Первый вопрос, на который нужно ответить, прежде чем выбирать название или регистрировать фирму: вы будете строить свой собственный, независимый бренд или присоединитесь к уже существующей франчайзинговой сети?
Это фундаментальный выбор между полной свободой и готовой бизнес-моделью. У каждого пути есть свои плюсы и минусы.
Путь 1: независимое агентство (свой бренд с нуля)
В этом случае вы – капитан своего корабля. Вы обладаете полной свободой в принятии решений, самостоятельно разрабатываете стратегию, формируете бренд и решаете, с какими поставщиками работать.
Плюсы:
• Полная свобода. Вы сами выбираете, какие туры и от каких операторов продавать, не будучи привязанным к одному списку поставщиков.
• Гибкость. Вы можете быстро адаптировать свой бизнес под изменения на рынке или запросы клиентов, не согласовывая свои действия с головным офисом.
• Контроль над маркетингом. Вы сами решаете, как позиционировать своё агентство, какие рекламные каналы использовать и как общаться с клиентами.
Минусы:
• Отсутствие готовой бизнес-модели. Вам придётся с нуля разрабатывать собственную стратегию, проводить исследования рынка и создавать бренд.
• Ограниченные ресурсы. Вся нагрузка по маркетингу и обучению ложится на вас. У вас не будет поддержки крупной сети.
• Долгое строительство репутации. Имя придётся зарабатывать с нуля, доказывая каждому клиенту свою надёжность.
Кому подходит: этот путь для тех, кто хочет строить что-то своё, не боится ответственности и готов к долгой, кропотливой работе по созданию собственного бренда.
Путь 2: франчайзинговое агентство (работа под известным брендом)
В этом случае вы работаете под вывеской уже известного бренда, используя его готовую бизнес-модель, технологии и репутацию. Франчайзи (то есть вы) сами вкладывают деньги в запуск, а франчайзер (владелец бренда) предоставляет поддержку.
Плюсы:
• Готовый бренд и бизнес-план. Вы начинаете работу с уже узнаваемым именем, что сразу привлекает клиентов и вызывает доверие.
• Поддержка и обучение. Франчайзер предоставляет обучение по стандартам работы, маркетинговым инструментам и продуктам.
• Выгодные условия от туроператоров. Крупные франчайзинговые сети часто договариваются о повышенных комиссиях и специальных предложениях от туроператоров, которые недоступны для независимых новичков.