Неокортекс – это главный аналитик и защитник:
он отвечает за мышление, сомнения, умение замечать подвохи,
задавать себе вопросы, не поддаваться на красивые слова и обещания.
Когда неокортекс бодрствует, человек не верит всему подряд, внимательно слушает, анализирует, может сказать себе:
«Погоди, а вдруг это ловушка? А вдруг тебя обманывают?»
Но если ты устал, расслабился, отвлёкся или просто доверяешь тому, кто с тобой говорит – неокортекс становится менее активным, "сторож" засыпает. Вот тут и появляется эффект гипноза.
В этот момент мозг расслабляется и перестаёт придираться к каждому слову.Ты перестаёшь фильтровать информацию, начинаешь принимать всё ближе к сердцу, верить словам, образам, эмоциям.
Это может быть специально создано – как у гипнотизёра или мошенника, а может случиться само собой – когда слушаешь радио, рекламу или просто доверяешь человеку.
Простой пример:
Ты едешь в автобусе, смотришь в окно, и вдруг ловишь себя на том, что задумался – куда ехал, зачем, о чём только что думал – не помнишь.
В этот момент мозг был в лёгком трансе – внимание ушло в одну сторону, а неокортекс как будто притих.
Ещё пример:
В магазине тебе говорят уверенным, спокойным голосом:
«Возьмите это – сейчас по акции, только для вас!»
И ты сам не замечаешь, как соглашаешься, хотя вроде не хотел.
Механизм всегда один: Внимание сужается на чём-то одном (голос, музыка, взгляд, идея).
Неокортекс, наш внутренний сторож, устает или расслабляется.
Ты начинаешь принимать информацию без критики, «на веру».В этот момент проще всего что-то внушить или «протолкнуть» чужую мысль.
И главное – научиться замечать такие моменты и возвращать себе контроль, когда это нужно.
Глава 2. Как не поддаться гипнозу
В каждом человеке есть "внушаемость" – это способность поверить словам, поддаться влиянию или даже войти в лёгкий транс.
Кто-то верит быстро, кто-то долго сопротивляется, а некоторые вообще редко меняют свою точку зрения.
Это не хорошо и не плохо – просто у каждого свой «уровень внушаемости» (или по-научному – гипнабельности).
Гипнабельность – это насколько легко человек поддаётся внушению, готов слушать чужие слова, принимать их за свои мысли и даже менять поведение.
Это зависит и от характера, и от воспитания, и от ситуации, и даже от биологии.
У кого-то внушаемость выше: