Используйте язык, отражающий нужные убеждения или состояния ("уверенность", "ясность", "настойчивость", "сотрудничество").
Включите пресуппозиции желаемого результата.
Используйте предикаты, соответствующие аудитории (ВАК).
Шаг 6: Свяжите с реальностью (Рампинг): После метафоры сделайте легкий, ненавязчивый переход к основной теме, позволяя бессознательному сделать свои выводы. Избегайте прямого: "Мораль этой истории…".
Пример метафоры для преодоления страха ошибки в обучении:
> "Представьте молодого гончара (Аудитория: люди, осваивающие новое). Он смотрел на мастеров и видел их изящные, совершенные вазы. Его же первые попытки были кривыми, трескались в печи (Исходное состояние: страх неудачи). Он расстраивался, хотел бросить. Но однажды старый мастер показал ему свою полку… не с готовыми шедеврами, а с десятками неудачных, сломанных, перекошенных заготовок. 'Каждая трещина,' – сказал мастер, – 'учила меня, как глина ведет себя под давлением. Каждый перекос показывал, где нужно приложить руку иначе. Без этих "ошибок" не было бы ни одного гладкого края потом' (Ресурс: ошибки как информация и путь к мастерству). С тех пор гончар перестал бояться комка глины. Он начал чувствовать в каждой 'неудаче' подсказку (Измененное состояние: любопытство к процессу). И его руки постепенно обрели ту самую уверенность и точность…" (Желаемый исход).