Первым не стоит объяснять, какая она хорошая, какой я молодец. Нужно сделать единственную вещь – скидку. Для них главная мотивация – купить дешевле. Черная пятница, красная цена, зеленый ценник.
Второй тип – деньги есть, но не про твою честь. Этих надо уговорить. Рассказать про все хорошее, что их ждет впереди.
Ни тем, ни другим я продавать не буду. Объясню почему.
Скажу жестко. Но правду. Вам не поможет эта книга, если у вас нет свободных десяти тысяч. Вот так, чтобы влегкую купить и не париться. Налить вина и подарить себе, любимому, вечер в моей компании. Я не амбассадор дыхания маткой. Не продаю надежду. Если денег нет, после прочтения их будет меньше на десять тысяч. Дело не в пафосе. Просто эта книга не про положительные аффирмации. Здесь конкретные способы продаж.
Чтобы себя продать, нужно в себя вложить. Продавать себя пустым можно в одном случае – если ты пакет из ЦУМа.
Теперь о тех, кому дорого, хотя деньги есть. Что человек делает, говоря «дорого»? Он вас обесценивает. «Ты же не Хакамада. Для твоей книги это слишком». Что мы делаем в таких ситуациях? Оправдываемся! Начинаем рассказывать, о чем книга, показывать содержание, сколько страниц. Отзывы! Посмотри, я им нравлюсь. Мы доказываем человеку, что он ошибается, мы того стоим.
Если напрячься, можно уговорить кого угодно. Даже себя бегать в шесть утра. Но делать этого не надо. Убеждать того, кто тебя не хочет, – все равно что писать бывшему: «Привет! Спишь?» Через год вы ничему не рады и бросаете все: «Наверное, это не мое». А вы просто устали продавать не тем.
В погоне за несвоим клиентом люди скрывают цены! Видели это? «Напиши в директ слово „цена“, и я пришлю тебе цену». Иди нахуй! Цена должна быть сразу. Как дикпик – в первом сообщении. Хватит страдать херней. В жопу этих маркетологов с воронками продаж. Не позволяйте им портить ваш бизнес. Начните продавать, как я, своему клиенту, и не придется стесняться цен.
Поэтому «Дима Соколов за 10000». Наливайте бокальчик. Увидимся не со всеми уже в первой главе.