1. Решает ли эта идея реальную проблему?
Это, пожалуй, самый фундаментальный вопрос. Ваш будущий бизнес будет процветать, если он будет решать чью-то боль, удовлетворять чью-то потребность, делать чью-то жизнь проще, лучше, интереснее. Подумайте:
Какую "боль" вы снимаете? Это может быть что угодно: от нехватки времени у занятых родителей до отсутствия качественных продуктов/услуг в вашем городе.
Какую потребность вы удовлетворяете? Люди всегда ищут способы улучшить свою жизнь, получить новые впечатления, решить бытовые задачи.
Кто ваш потенциальный клиент и почему он будет готов платить за ваше решение? Представьте себя на месте вашего клиента. Что его беспокоит? Что ему нужно?
Не бойтесь быть циничными. Если ваша идея не решает никакой реальной проблемы, она, скорее всего, останется просто красивой фантазией. Успешный бизнесмен видит возможности там, где другие видят трудности. Он ищет не просто продукт, а решение.
2. Есть ли спрос на этот продукт/услугу?
Даже самая гениальная идея обречена на провал, если на нее нет спроса. Это как продавать снег эскимосам. Вам нужно убедиться, что существует достаточное количество людей, которые хотят и готовы платить за то, что вы предлагаете.
Исследуйте рынок. Кто ваши конкуренты? Что они предлагают? Как они работают? Есть ли у них сильные и слабые стороны?
Поговорите с потенциальными клиентами. Не бойтесь выходить на улицу, проводить опросы, общаться в социальных сетях. Задавайте открытые вопросы: "Что вам не нравится в существующих решениях?", "Что бы вы хотели видеть?", "Сколько вы готовы за это заплатить?".
Ищите "горячие" сигналы. Это могут быть растущие поисковые запросы, обсуждения в тематических сообществах, тренды в социальных сетях.
Помните, спрос – это не просто желание, это готовность действовать. Успешный бизнесмен не ждет, пока спрос появится сам собой, он его создает, но только на основе реальной потребности.
3. Насколько масштабируема эта идея?
Масштабируемость – это то, что отличает маленький семейный бизнес от крупной корпорации. Масштабируемость означает, что ваш бизнес может расти и развиваться, не упираясь в ваши личные временные и ресурсные ограничения.
Может ли ваш продукт/услуга быть воспроизведен? Если ваш бизнес основан на ваших уникальных навыках, которые невозможно передать или автоматизировать, его рост будет ограничен. Подумайте, как вы можете стандартизировать процессы, создать систему, которая будет работать независимо от вашего постоянного присутствия.