Рыночные исследования и информационные системы во внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие - страница 12

4) Согласованные с контрагентом/партнером показатели его финансовой истории в соответствующем банке.

Таблица 1.2

Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака (долл. США)

Для составления характеристики компании-конкурента, или как говорят за рубежом, «досье на компанию» (company dossier) или «профиля компании» (company profile), может быть использован примерно следующий формат данных:

– официальные наименования,

– почтовый, телеграфный адреса, телефон, e-mail;

– год основания и основные этапы развития,

– отраслевая принадлежность;

– основные товары/услуги,

– владельцы компании или материнская компания,

– форма и структура собственности;

– состав руководящих органов,

– число и местонахождение собственных предприятий,

– дочерние и ассоциированные предприятия,

– стратегические партнеры;

– число и динамика занятых,

– основные показатели хозяйственной деятельности

– годовой объем продаж,

– прибыль,

– активы,

– собственный капитал,

– и т. д.

– банки, клиентом которых является компания,

– юридические конторы, обслуживающие компанию,

– членство в отраслевых/национальных союзах,

– данные на руководство компании (персоналии).

Такая официальная информация дополняется так называемыми внесистемными источниками, к которым относятся периодические издания, сведения о проводимых компанией ярмарочно-выставочных и рекламно-демонстрационных мероприятиях, наиболее крупных сделках, рекламные материалы, личные беседы как с представителями данной компании, так и с ее партнерами. Базы данных, существующие в России, и относимые к открытым источникам, предоставляют ограниченный объем информации, недостаточный для принятия стратегических управленческих решений и планирования. В связи с этим российские компании также ведут собственные базы данных о своих партнерах, конкурентах, клиентах.

Отчетность зарубежных компаний. Для целей анализа деятельности зарубежной компании источником наиболее полной и достоверной информации служит финансовая отчетность. Публикация отчетности обязательна для акционерных обществ. Ее пользователями являются: статистические и государственные органы, внутренний менеджмент и сотрудники компании, акционеры и инвесторы. Компании, имеющие другие организационно-правовые формы, также публикуют отчеты о результатах своей финансово-хозяйственной деятельности в печати, либо в специальных агентствах с целью рекламы. Наиболее полный объем информации представлен в