Интрига – борьба установок и, соответственно, эмоций инициатора и противников. Выигрыш – разрушение/коррекция вражеской установки посредством замены одного или всех пяти позитивных компонентов установки на негативные. Главный выигрыш – удовлетворение собственной эмоции/потребности.
Инициатор интриги обычно имеет преимущество, ведь он задумывает свой сценарий в тишине, не торопясь, а запустив его, отстраивается, но другие участники вовлекаются в происходящее здесь и сейчас. У них нет времени обдумывать свои действия, они не видят всей картины в целом, оценивая лишь фрагменты, вырванные из общего контекста. Они не понимают истинных целей происходящего.
Интрига включает в себя несколько этапов:
1. Сбор информации об адресате воздействия, противнике и наблюдателях. Выявление ожиданий и потребностей. Определение слабых и сильных сторон, сферы и приоритетов интересов.
2. Разработка стратегий воздействия на адресата.
3. Разработка стратегий противодействия противнику.
4. Разработка позиционирования прикрытия и отвлечения.
5. Аттракция, начало действий (семь шагов достижения результата):
• завязка;
• изложение позиций;
• первичная корректировка;
• проверка;
• вторичная корректировка;
• проверка;
• закрепление.
6. Проверка инициирования и коррекция обратной связи адресата.
7. Выигрыш/проигрыш инициатора.
Необходимая информация перед началом закручивания интриги:
• Как обстоят ваши дела в данной ситуации в настоящий момент (расклад сил, ресурсы, угрозы)?
• Какое желаемое состояние позволит вам получить ситуационный выигрыш? Необходимые изменения?
• Каковы негативные последствия, напрямую или косвенно связанные с улучшением или сохранением нынешнего положения?
• Какие выгоды или преимущества вы приобретете, решив задачу? Что это достижение даст вам и окружающим?
• Угрозы. Что мешает достижению желаемого состояния? Каковы внутренние и внешние препятствия на пути к решению задачи?
• Какие способы нейтрализации препятствий? Что можно предпринять для преодоления барьеров?
Перечень человеческих слабостей, которые используются в интригах:
• Любопытство
• Неуверенность в себе
• Глупость
• Медлительность
• Жалостливость
• Азартность
• Любовь к подношениям/взяткам
• Любовь к лести/подхалимажу
• Неразвитость речи
• Слабохарактерность
• Любвеобильность
• Зависть
• Тщеславие