открыто расхваливает вашу продукцию. Вот и своеобразный хэппи-энд: каждые шесть секунд в США кто-то приобретает товар марки Yes To.
В этой истории опущены все детали, не так ли? Я ненавижу такое повествование. Именно поэтому в книге подробно рассказывается о стремительном росте Yes To, в том числе и о глупых ошибках, чуть ли не роковых катастрофах, экзистенциальных кризисах и погоне за сказочной прибылью. Иными словами, это правдивый рассказ о предпринимательстве.
Я давно знаю Идо Леффлера, одного из основателей Yes To. Мы познакомились на конференции в Майами. Я сразу отметил его фирменное рукопожатие: плавное и мягкое, словно он укачивает детеныша панды. Безусловно, я также обратил внимание на его еле заметный австралийский акцент и израильскую самоуверенность (которую он специально выпячивает). Да кто он вообще такой? Мне он понравился, но, что еще важнее, мне понравились его методы работы. Он решает проблемы как Шерлок Холмс, с ловкостью Ричарда Брэнсона[4].
Из этой книги я узнал, что партнер Идо, Лэнс Кейлиш, еще более методичен. Лэнс и Идо очень разные, и отчасти поэтому их сотрудничество столь плодотворно. Как выразился один из инвесторов Yes To: «Лэнс – парень из мира цифр, а Идо – из мира картинок».
Здесь вы прочтете, как они начали с коммивояжерских продаж и в итоге создали второй по величине в США бренд натуральной косметики. Вы увидите всю кухню изнутри и узнаете самые разные ее стороны:
• Как они вели переговоры о правах на Yes To и что нужно иметь в виду при поиске подобных «скрытых жемчужин».
• Как они пришли и победили таких крупнейших заказчиков, как сети Walgreens и Target[5].
• Как они выходили на недоступных руководителей компаний и связывались с их ключевыми фигурами.
• Как они привлекали и выбирали инвесторов в начале пути и уже добившись успеха.
• Как они решили стать сооснователями бизнеса (подсказка: в первую очередь партнерами, а потом друзьями).
• Как они действовали после провала некоторых товаров и других неудач.
• И как они наняли руководителя для своей компании, чтобы уйти из оперативного управления.
У меня был соблазн написать, что эта книга – прекрасный пример воплощения американской мечты. Но это не совсем верно.
Это австралийская мечта.
Это английская мечта.
Это индийская мечта.
Это (выберите страну сами) мечта.