Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса - страница 11
КТО ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ?
1. Сегментация рынка
2. Выберите позицию для завоевания рынка
3. Создайте профиль конечного потребителя
4. Подсчитайте размер общего адресуемого рынка (ОАР) для вашей позиции
5. Создайте образ позиции рынка
9. Определите своих следующих 10 покупателей
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ?
6. Сценарий работы для полного жизненного цикла
7. Высокоуровневая спецификация продукта
8. Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений
10. Определите ядро бизнеса
11. Наметьте вашу конкурентную позицию
КАК ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ПРОДУКТ?
12. Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя (СХЕ)
13. Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя
18. Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя
КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА ПРОДУКТЕ?
15. Разработайте бизнес-модель
16. Создайте систему ценообразования
17. Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя (ПЦП)
19. Рассчитайте стоимость привлечения клиента (СПК)
КАК РАЗРАБАТЫВАТЬ И СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТ?
20. Определите ключевые исходные предположения
21. Проверьте эти предположения
22. Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт (МЖБП)
23. Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
КАК УВЕЛИЧИТЬ МАСШТАБ БИЗНЕСА?
14. Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков
24. Разработайте план продукта
Шаг 0
Как начать свое дело
Три способа начать свое дело
Работая преподавателем, я выяснил, что предпринимательство привлекает студентов по разным причинам. Некоторые много лет работают в одной и той же отрасли и хотят перемен. Другие стремятся максимально реализовать свои навыки и изменить мир к лучшему. Есть и такие, кто хочет быть хозяином своей судьбы. А те, кто имеет патент, ищут возможность для его коммерциализации. Кое-кто знает, как улучшить свою жизнь, и хочет проверить, не будут ли его идеи интересны остальным. Все эти причины можно объединить в три категории (табл. 0.1):
Табл. 0.1. Идея – технология – интерес
1. Есть идея. Вы придумали что-то новое, способное изменить мир – или какую-то его часть – в лучшую сторону или усовершенствовать уже существующие методы, и хотите применить это новшество.
2. Есть технология. Вы предлагаете прорыв в технологиях, который можно капитализировать или просто ускорить его применение, чтобы это оказало положительный эффект на общество. Или вы узнали о технологическом прорыве и видите в нем перспективные возможности для бизнеса.