Я выступал с семинаром «Прибавить оборотов!» в России и странах СНГ.
Модель работала!
В 2012 году, будучи в гостях у Филипа Котлера, я задал ему вопрос. Есть ли у него модель, по которой можно работать, увеличивая оборот, доход или другой важный для компании показатель?
Филип сказал, что пишет книгу на эту тему – и выделяет следующие восемь способов роста через маркетинг:
1) создание своей доли рынка;
2) развитие лояльных вам клиентов и других целевых аудиторий;
3) построение мощного бренда;
4) инновации через новые продукты, услуги и впечатления;
5) международная экспансия;
6) слияния, поглощения и альянсы;
7) построение выдающейся репутации с помощью социальной ответственности;
8) партнерство с государством и негосударственными организациями;
При всем моем уважении к Филипу – это слишком глобально и подходит для средних и крупных компаний, которые уже очень хорошо научились использовать маркетинг.
В России таких меньшинство.
Российским бизнесам нужны другие инструменты для роста.
В ваших руках небольшая книга, которая поможет вам подобрать все необходимые способы увеличения оборота (и по традиции, заданной книгой «Без бюджета», почти все они практически или совершенно бесплатны для компании).
Эта книга продолжает серию «рабочих тетрадей» вслед за «Возвращенцами» и «Точками контакта».
И я уверен, она понравится вам.
Вы будете знать, что делать.
Останется выяснить, как делать. А потом «взять и сделать».
Невозможно под одной обложкой собрать ответы на вопрос «как делать». Найти их вам помогут ваша практика, опыт и наблюдательность, Интернет, бизнес– книги, семинары и консультанты.
Хорошие книги, семинары и консультантов я порекомендую вам в дальнейшем.
Теперь вы знаете, как маркетинг может помочь вам увеличить продажи, оборот, прибыль или долю рынка.
Тайны нет.
Работайте.
С 2009 года моей формулой и мантрой маркетинга являются следующие слова:
Знать, что делать.
Знать, как делать.
Взять и сделать!
В любой бизнес-ситуации (а их не больше сотни) вы должны:
• знать, что вам нужно сейчас делать,
• знать, как это сделать, и
• взять и реализовать это на практике.
Давайте разберем первый уровень – «знать, что делать».
Например, у вас розничный магазин.
Вы должны знать, что вам нужно сделать, чтобы:
1) привлечь посетителей в магазин;
2) заставить их купить;