Итак, вы написали приветствие: «Дорогая тетушка!» Пока все идет хорошо.
Ваш следующий вопрос может быть таким: ЗАЧЕМ вы пишете тете? Справиться о ее здоровье? Узнать рецепт великолепного яблочного пирога, который она пекла по случаю семейного праздника? Или сказать «спасибо» за модные вязаные носки с узором из ромбов, которые она прислала вам на Новый год?
Предположим, вы хотите спросить ее фирменный рецепт яблочного пирога.
Когда вы узнали, кому и зачем пишете, вы, вероятнее всего, погрузитесь в работу и быстро составите убедительное письмо без дальнейших вопросов.
А вот о чем вы совсем НЕ будете переживать.
• Что мне написать?
• Как мне это написать?
• Какие слова подобрать?
• Каких слов избегать?
• Понравится ли ей письмо?
• Отреагирует ли она?
Вы просто пишете письмо, чтобы узнать рецепт и поддержать дружеские отношения со своей доброй тетей. А всё потому, что вы искренне хотите получить ее ответ на конкретный вопрос, а она сможет почувствовать свою важность и значимость для вас.
Вы уже поняли, к чему я веду? Именно так должен работать и МАРКЕТИНГ.
Поймите, к КОМУ вы обращаетесь, по какому КОНКРЕТНОМУ вопросу, относящемуся к сфере компетенции собеседника, и решите, что важно для него. Последуйте этому совету, и вы в два счета переплюнете всех профессиональных копирайтеров и рекламные агентства, вместе взятые.