√ вы используете уже апробированную и успешную бизнес-модель, которую компания обкатала ее на себе;
√ вы можете открыть известный бизнес с минимальными затратами;
√ магазин (салон и т. п.) может открыть предприниматель даже без опыта работы – франшиза значительно снижает его риски;
√ при правильном выборе торгового места продажи идут сразу же. Так и происходит под уже раскрученным брендом;
√ наличие рекламной маркетинговой поддержки;
√ налаженные связи с поставщиками;
√ бесплатное регулярное обучение данному виду бизнеса и упрощение доступа к получению кредита.
Из минусов франчайзинга можно назвать постоянное перечисление денег, роялти. Есть, конечно, и бесплатный франчайзинг, но вас изначально должно настораживать само слово «бесплатный». Существуют общие правила: чем легче войти в бизнес, тем менее он привлекателен или нужно приложить больше усилий для продвижения бренда.
Поэтому совсем бесплатно, как правило, можно «купить» франшизу» лишь нераскрученной торговой марки. Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик.
Итак, ответ очень прост: ничто не вечно под луной. Настоящее правило успеха – следующее: продавайте то, что люди или компании уже покупают.
Раздел 4. Правила отбора идей. Опыт бизнесменов
Итак, множество идей у вас есть. Очевидно, более чем необходимо. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Вы прекрасно понимаете, что анализ эффективности идей – это сложнейший процесс.
Но на данном этапе достаточно провести упрощенную оценку идей. И ответить, как минимум на четыре вопроса:
Вопрос первый. Нужно ли это рынку:
√ Захотят ли ваш товар (услугу) покупать? Поэтому нужно определить, кто может стать вашим покупателем (клиентом)
√ Смогут ли это купить? Понятно, что одного желания мало. Нас интересует спрос, подкрепленный деньгами. К примеру, если у половины жителей Москвы есть потребность в «Инфинити» (или личном вертолете), это еще не факт, что у них будут деньги на это.
Вопрос второй. Конкурентноспособно ли это? Сделайте анализ наличия своего товара (услуги) в магазинах. Опросите знакомых: может быть, рынок давно этим завален. А, может быть, есть реально свободная ниша. Если этот товар (услугу) никто не предлагает, подумайте очень тщательно: повезло ли вам придумать что-то уникальное или такой товар просто никому не нужен. Чтобы не было как в анекдоте об Индейце Джо: «Почему его никто не ищет? Да не нужен он никому!»