1. Сезонные скидки – например, на зимнюю обувь весной. Действуют тогда, когда заканчивается время продаж сезонного товара.
2. Регулярные скидки – обычно предоставляются крупными магазинами на отобранные заранее товары. Раз в неделю или раз в месяц список товаров со скидкой меняется.
3. Скидки для постоянных клиентов – предоставляются по карте клиента, могут быть накопительными или фиксированными.
4. Рекламные скидки – например, если открывается новый магазин, часть товаров в первые дни после открытия может продаваться со скидкой.
5. Скидки по уценке. Обычно предоставляются на товар с некоторыми дефектами. Например, новенькая стиральная машинка имеет царапину на пластике – по полной цене ее уже никто не купит, а значит, магазину придется сделать скидку (и, скорее всего, весомую) для того, чтобы все-таки продать такой товар.
Сейчас мы говорили только о скидках, однако в магазинах бывают и другие, не менее заманчивые предложения.
«Два товара по цене одного», или «товар в подарок». Подобные акции довольно просты: магазин делает подарок покупателю за покупку. Обычно дарится не слишком дорогой товар, который становится просто приятным презентом, своеобразным знаком внимания от магазина. Часто такие «подарки» становятся прямыми дополнениями к предлагаемым товарам – например, салон очков может дарить своим клиентам чехлы или очечники за каждую заказанную пару очков. Другой вариант – большая упаковка стирального порошка в подарок за покупку стиральной машинки. Вариантов может быть множество, и хотя именно скидку магазин не делает, подобная акция, тем не менее, может оказаться весьма выгодной для клиента.
«Услуга в подарок». Это – также довольно распространенная акция. По ее условиям клиент получает некую услугу за покупку определенного товара. Например, в магазине бытовой техники это может быть дополнительная гарантия, а в магазине дорогой одежды – бесплатная подгонка по фигуре. Здесь финансовая выгода, опять же, оказывается косвенной, однако, тем не менее, такие предложения довольно привлекательны. С другой стороны, важно правильно их оценивать: если предлагаемый товар является не слишком качественным или цена на него завышена, никакие дополнительные услуги не сделают такую покупку выгодной.