Вы идете на встречу с потенциальным покупателем. И там вас ожидает набор неопределенностей:
● Какое настроение у покупателя?
● В каком виде и образе предстать перед покупателем?
● Как избавить покупателя от первоначального недоверия?
● О чем говорить в начале встречи?
На все эти вопросы однозначно ответить сложно, но есть советы, которые помогут вам «посуху» пройти первый этап – первую встречу с потенциальным покупателем.
Познакомьтесь с местными национальными и региональными особенностями прежде, чем ваша нога ступит на квадратные метры чужого офиса. А «фишки» эти заметны и сильно отличаются друг от друга, взять хотя бы Москву или Магадан. Эти города встречают гостей (и продавцов) совсем по-разному, и не только по одежке.
Конец ознакомительного фрагмента.