Подобные установки («Ничего нет существенно важного») и физические состояния (бездействие, лежание и расслабление) обычны для начала ряда других процедур наведения различных ДИСС. Ряд физиологических факторов (до сих пор не вполне выясненных, несмотря на интенсивные исследования сна на протяжении десятков лет), нарушающих равновесие сознания и вызывающих ДИСС сна, называют усталостью или потребностью во сне. Эти факторы образуют как дополнительную разрушительную силу по отношению к состоянию бодрствования, так и формирующую силу (или ряд сил) по отношению к переходному периоду, предшествующему наступлению сна. Важна интенсивность этих факторов: если вы не утомлены, сон может не прийти, если вы слишком утомлены, то можете заснуть, даже если другие действия, направленные на разрушение состояния бодрствования, – укладывание в постель, сокращение притока чувственной информации, принятие установки «Нет ничего существенно важного» – не будут выполнены. <…>
Разумеется, эти процессы (наведения ДИСС. – Ред.) представлены в упрощенном виде: в действительности же они подвержены воздействию множества факторов, в том числе тех <…>, которые производны от нашей культуры и личностного опыта…
В заключение приведем пример того, насколько могут быть существенны эти неявные факторы, в том числе личностные ожидания. В то время, когда фонограф был еще технической новинкой, один из первых исследователей гипноза, Джордж Истебрукс, решил разобраться в следующей проблеме: может ли гипнотическое состояние возникнуть в том случае, когда слова гипнотизера записаны на фонографе, а затем воспроизводятся для группы испытуемых, добровольно согласившихся на эту роль. Он произвел соответствующую запись на фонограф и решил воспроизвести ее перед группой учеников из класса, в котором преподавал. Когда он включил воспроизводящий механизм, то к своему изумлению обнаружил, что по рассеянности принес совсем не ту запись. Это была запись тирольских песенок. Решив, что надо как-то развлечь своих испытуемых, пока он не принесет нужную запись, он ничего не сказал им и отправился за ней к себе домой.
Когда он вернулся, один из учеников находился в состоянии глубокого гипноза! Учитель сказал, что запись загипнотизирует – ученик послушно впал в гипнотическое состояние.