Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - страница 37

Прирожденные лидеры по определению немногочисленны и встречаются нечасто. Если к большинству из нас прислушиваются время от времени, подлинные лидеры без труда завладевают вниманием собеседников на практически любых встречах, мероприятиях или вечеринках. И вновь такая способность есть нечто, что вы можете научиться включать по желанию, расширять и создавать в себе, благодаря чему вы будете способны вести, если это потребуется, или следовать, когда в этом возникнет необходимость.

Итак, к настоящему моменту вы завершили составление вашего персонального инвентарного списка и понимаете взаимосвязи внутри комплекса основных принципов общения, а именно: как вы выглядите, как вы генерируете и передаете мысли посредством жестикуляции и как вас считывают другие люди. Вы готовы перейти к главе 2.

В конце каждой главы я буду прилагать заметки о том, как применять те идеи, с которыми вы только что познакомились. Начнем с короткого опроса, касающегося вас.

Ответьте на представленные вопросы «да» или «нет» и начислите себе 1 балл за каждый положительный ответ и 0 баллов за каждый отрицательный.

– 1–5 – Вам необходимо улучшить понимание языка тела.

– 6–10 – Ваше понимание языка тела на среднем уровне.

– 11–15 – Вы готовы участвовать в чемпионате по покеру! Ваше понимание языка тела выше среднего уровня.

– Долгое время мы не понимали, насколько важную роль играют жесты в нашей жизни и общении друг с другом.

– Прежде ученые считали, что жесты, сопровождающие нашу речь, лишены собственного значения; теперь же мы знаем, что такое значение у них есть и что они предваряют речь на одну-две наносекунды.

– Ученые исследовали процесс обучения детей и выяснили, что прежде всего оно происходит невербально.

– Первый шаг в овладении мастерством общения и управления окружающими людьми состоит в осознании того, как выглядят ваши собственные позы, каков ваш внешний вид и жестикуляция.

– Ведите дневник или снимайте себя на видео, чтобы понять – с наибольшей возможной объективностью, – как видят вас другие люди.

– Оценка собственной уверенности в себе, интуиции и харизмы поможет вам вступить на путь овладения мастерством общения и управления людьми.