Отраслевые журналисты стремятся первыми обнародовать новость, и с ними нужно держаться особенно осмотрительно. У них зачастую хорошо развито чутье, и они способны улавливать, что происходит нечто большее, нежели представляется большинству наблюдателей. Кроме того, отраслевые журналисты очень часто оказываются чрезвычайно разговорчивыми. Они обладают значительным опытом, и к ним редко обращаются люди, не имеющие отношения к отрасли, и те, чьей целью не является публикация статьи, способствующей продвижению продукта или услуги. Вообще, чем большую нишу на рынке занимает отрасль, тем более доступны и разговорчивы отраслевые журналисты.
Вообще, чем большую нишу на рынке занимает отрасль, тем более доступны и разговорчивы отраслевые журналисты.
Пример
Группа компаний планировала выйти на германский рынок строительных модулей путем приобретения соответствующей компании. Она вела переговоры с одним из потенциальных кандидатов на приобретение и не выпускала из поля зрения других. Однако объем необходимых сведений был весьма ограничен, как и объем опубликованной информации о рынке.
В результате нескольких телефонных звонков и ряда бесед во время региональной выставки достижений строительной индустрии члены группы коммерческой проверки чистоты сделки выявили эксперта в данной отрасли, жившего в Рурской области. Этот журналист опубликовал ежегодный обзор рынка строительных модулей в качестве дополнения к строительному журналу. Члены группы встретились с экспертом, и обе стороны сравнили свои сведения. Эксперт сообщил жизненно важную информацию, включавшую качество автотранспортных средств различных компаний и их методы осуществления продаж и распределения.
Эти знания позволили группе коммерческой проверки сконцентрировать внимание на ключевых вопросах германского рынка и выявить слабость приобретаемой компании по главным показателям. Сделка не состоялась, и были предприняты поиски альтернативного пути выхода на рынок.
Отраслевых ученых заботит главным образом продолжение их изысканий, и небольшие порции информации, не подкрепленной исследованиями, основывающимися на строгих выборочных методах статистики, могут не вызвать у них особого интереса. Они редко являются полезными источниками сведений для группы коммерческой проверки, хотя способны оказать помощь в уяснении технических аспектов продукта или услуги.