Заметки на салфетках. Как за кружкой пива придумать бизнес и превратить его в настоящее дело - страница 22

Это – расхожий миф.

В действительности на вершине бизнеса очень неприятных людей мало, хотя, к сожалению, бывают (в том числе и предприниматели). Большинство из тех, кого я встречал (а я знаю многих), – весьма приятные люди. А все потому, что им нужно вести себя так, чтобы другие – хорошие – люди работали на них и с ними.

Будьте самим собой. Помните: у вас с этим человеком общая страсть – бизнес.

Конечно, не воображайте, что Большой Босс сам поднимет трубку, если вы позвоните. Высшие руководители окружают себя надежной «оградой» – людьми, которые тщательно фильтруют доступ к шефу. Первая ваша задача заключается в том, чтобы убедить этих стражей: вы не тратите чужое время зря. Это не так трудно, как может показаться, поскольку вы действительно человек серьезный. И помните: главная задача «ограды» – не перекрывать доступ «пустым» просителям, а, напротив, облегчать доступ дельным. Итак, узнайте, кто ведает приемом у Большого Босса, и пошлите им сначала электронное письмо с просьбой уделить вам пять минут их (не босса!) времени и сообщить, когда вы могли бы созвониться с ними. Если вы не получите ответа, позвоните и оставьте звуковое сообщение.

Говоря с людьми из «ограды», подчеркните, что вы хотите ознакомить Большого Босса с деловой идеей, которая наверняка его заинтересует, и кратко опишите ее («ключевая идея» из вашей «речи в лифте»). Добавьте, что у вас есть ядро нужной команды (эквивалент «поддержки» из «речи в лифте»). Объясните, почему вы обращаетесь именно к Большому Боссу (рекомендация проректора, восхищены его книгой или тем, как он реорганизовал пищевое отделение Megacorp, и т. д.), но не переборщите: это непременно обнаружится, и вы будете выглядеть глупо. Зато если вы искренни, это вам зачтется.

Хороший помощник либо назначит короткую встречу с шефом, либо откажет, но объяснит почему. Может быть, вы выражались недостаточно четко (вот вам повод заново продумать «речь»). А может, Большой Босс не заинтересован в наставничестве. В последнем случае вежливо поблагодарите помощника и спросите, не знает ли он, кто в их организации мог бы заинтересоваться. Если люди из «ограды» недостаточно любезны, это верный знак, что их босс вам никак не подходит: настоящие наставники окружают себя вежливыми и интеллигентными сотрудниками, а не ротвейлерами в человеческом облике.