Заметки на салфетках. Как за кружкой пива придумать бизнес и превратить его в настоящее дело - страница 25
Не забывайте: ваш бизнес уже прошел стадию бумажных схем и компьютерных моделей. Он вступает в мир личных решений и ощущений. Легко ли вам в этом мире? Еще раз повторю: у вас есть интуиция. Полагайтесь на нее.
Что дает наставник?
Главное, он дает хорошие советы. Наставники наверняка уже встречались с похожими идеями, ясно представляют себе возможные препятствия и (самое важное) способы их преодоления. Они хорошо знают рынок и поймут, где именно найдет применение ваша идея. Им может быть известно, кто скорее всего откликнется на вашу идею как потребитель, причем это могут быть не только целые компании, но и конкретные люди внутри компании.
Более того, наставники нередко знают таких людей. И вот здесь наставник действительно может заслужить вашу вечную благодарность за контакты. Почти всякий начинающий бизнесмен обладает печальным опытом собеседований с людьми из крупных организаций, которые настроены очень доброжелательно, но реально ничего собой не представляют. Ваш увлеченный рассказ вызовет любезное обещание: «Я передам это г-же Х»; или: «Я упомяну об этом на ближайшем заседании комитета Z». Однако в результате не произойдет ничего. А ваш наставник может направить вас прямо к г-же X или к председателю комитета Z со своей личной рекомендацией, и это высокое лицо уделит вам целых 15 минут. Убедитесь, что у вас заготовлена четкая, краткая, энергичная речь, предназначенная именно для данного человека (я подчеркиваю: именно для данного, поэтому перед встречей вы должны составить представление о его деловых интересах).
Связи наставника незаменимы и для привлечения капитала. Он может инвестировать его сам или пригласить своих состоятельных друзей. Он может свести вас с «благодетелями» или венчурными компаниями (но прежде чем принять значительные суммы денег от подобных людей, прочтите раздел о финансировании). Чарли Мьюирхед из Orchestream не мог добиться хоть какого-нибудь отклика от Novell до тех пор, пока Эстер Дайсон не позвонила напрямую начальнику технического отдела.
Наставник может оказать неоценимую помощь и в поисках консультантов-специалистов (см. раздел о консультантах).
Ну вот, теперь у вас есть обоснование для «речи в лифте». Кто-то очень важный принимает вас всерьез.
Вы преодолели еще один барьер на пути к успеху.