Перейдем к заключению. Когда покупатель стремится минимизировать цену присуждения контракта, при этом 1) выбирая наиболее эффективного подрядчика из группы потенциальных поставщиков, безразличных к закупочным рискам, и 2) добиваясь от выбранного подрядчика как можно более высокого уровня мер по снижению затрат и повышению качества, данная цель оказывается вполне выполнима. Все, что требуется от закупщика, это позволить участникам торгов соревноваться для получения поощрительного контракта, в котором и фиксированная часть оплаты Р, и доля распределения затрат b выбираются поставщиками на стадии проведения тендера[114].
Итак, мы можем подвести итоги обсуждения первой части главы в следующем практическом выводе.
Практический вывод 1.
Следует отдавать предпочтение контрактам с фиксированной ценой, когда поставщики относительно нечувствительны к закупочным рискам и когда они отличаются определенной однородностью в плане способности контроля производственных издержек.
Использование правил фиксированной цены также уместно, если затраты на управление контрактами могут перевесить выгоду от разделения риска в поощрительном контракте.
Поощрительные контракты следует выбирать, когда:
1) закупочные риски велики;
2) поставщики более чувствительны к ним, чем закупщик;
3) отраженные в бухгалтерской отчетности затраты отличаются полной надежностью.
При использовании линейных поощрительных контрактов параметр распределения затрат тем выше, чем:
• выше чувствительность подрядчика к закупочным рискам;
• менее предсказуемы шоковые ситуации, влияющие на производственные издержки;
• ниже способность подрядчика контролировать свои затраты.
Более негативно сказываются меры по снижению затрат на трудноизмеримых параметрах качества исполнения контракта. Если же поставщики нечувствительны к закупочным рискам и отличаются определенной неоднородностью в плане своей способности контролировать производственные издержки, им следует позволить выбрать параметр (параметры) распределения затрат на стадии проведения торгов.
В случаях, когда в контракте присутствуют важные, но сложно контролируемые работы, закупщику стоит снизить силу стимулирующих механизмов.