Читать Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

© Андрей Парабеллум, 2018

© Евгений Колотилов, 2018

ISBN 978-5-4490-3299-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В2В (с англ. «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса) – сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.

Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:

– длительный цикл продаж;

– несколько человек принимают решение о покупке;

– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;

– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;

– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;

– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;

– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;

– жесткое прожимание вниз по деньгам;

– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;

– относительно низкий процент повторных крупных заказов.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:

– Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты

– Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах

– С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры

– Где можно торговаться, а где нельзя

– Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них

– Неверие к продавцам, и как с ним бороться

– Внутренние и внешние конкуренты

– Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией

– Как вести себя в сложных переговорах

– Какие уступки должны быть в Ваших планах

– Что делать, если переговоры зашли в тупик

– Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В

– и многое другое.

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:

Прокачка личной эффективности и финансов:

тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;

тренинг «Самодисциплина 1