Читать Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке - Михаил Казанцев

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке" автора Михаил Казанцев. Общий объем текста составляет эквивалент 90 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанр наиболее вероятно можно определить как просто о бизнесе. Книга была добавлена в библиотеку 06.08.2023, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Книга Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке онлайн бесплатно

Дизайнер обложки Мария Юганова

Иллюстратор Казанцев Михаил


© Михаил Казанцев, 2018

© Мария Юганова, дизайн обложки, 2018

© Казанцев Михаил, иллюстрации, 2018


ISBN 978-5-4490-8752-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Информация о книге «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»

Автор: Михаил Казанцев

Иллюстрации: Михаил Казанцев

Дизайн обложки: Мария Юганова

У книги есть страница в сети. Там можно найти дополнительную информацию, скачать специальные формы для применения материалов книги в работе и задать вопрос автору.

Полная ссылка: http://mkazantsev.ru/knigi-mihaila-kazantseva/shkola-b2b-prodazh/

Короткая ссылка:http://bit.do/ee9Ms

QR код страницы:


Предисловие ко второму изданию

С момента выхода первого издания этой книги прошло почти 3 года. За это время я получил много позитивных откликов от специалистов по продажам, бизнес-тренеров и собственников бизнеса.

Самым ценным стало для меня то, что многие читатели опробовали на практике ситуативный подход к В2В продажам, описанный мной. Я благодарен этим специалистам. Они стали для меня настоящими единомышленниками, подтвердив жизнеспособность и эффективность разработанных мною моделей.

К моему глубокому сожалению, за три прошедших года на рынке бизнес-литературы о продажах мало что принципиально изменилось. Системный ситуативный подход к продажам вы по прежнему можете встретить только в моей книге.

Изменений по сравнению с первым изданием очень немного, но они есть. Внимательный читатель наверняка их заметит.

Я надеюсь и второе издание будет служить «карманным путеводителем по сделке», как книгу охарактеризовали некоторые из моих читателей.

И еще… Второй том книги о В2В продажах уже в работе. Многие читатели до сих пор его ждут. И я рад сообщить им эту новость.

Приятного чтения и хороших продаж!

Михаил Казанцев

Введение

Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Так или иначе, я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. И не просто продажами, а продажами В2В.

Долгие годы я пытался найти какой-нибудь справочник или руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее… Однако таких книг не оказалось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных

Читать дальше
Читайте также
Смутьянка для свидетеля
Смутьянка для свидетеля
Есения Блэк
Они случайно встретились на свадьбе лучших друзей, случайно проигнорировали ее, случайно проснулись в одной постели. Они думали, что после той ночи...
Дверь.
Дверь.
Шелест
Вообще-то, сначала я играть не собирался. И не охота было и некогда. Но тут подвалила халява и я купился, как последний лопух…Знал ведь, вход — рубл...
Юная леди Гот и призрак мышонка
Юная леди Гот и призрак мышонка
Крис Ридделл
Познакомьтесь с Адой Гот. Она единственная дочь лорда Гота, известного английского поэта. Живут они в Грянул-Гром-Холле с многочисленными слугами и не...
Энциклопедия защиты иммунитета. Имбирь, куркума, шиповник и другие природные иммуностимуляторы
Энциклопедия защиты иммунитета. Имбирь, куркума, шиповник и другие природные иммуностимуляторы
Роза Волкова
Обычно о здоровье люди начинают думать только после того, как заболеют. Но это неправильно. Сохранять здоровье легче, чем потом лечиться. И начинать н...
Процветание. Пять элементов счастья
Процветание. Пять элементов счастья
Михаил Казанцев
• Вы испробовали массу способов начать жить «с понедельника»?• Разочаровались в методах прославленных гуру?• Получили множество советов, но они не раб...
Воплощение. От смутной мечты – к новой жизни. 11 несказочных практик от легендарного Кота в сапогах
Воплощение. От смутной мечты – к новой жизни. 11 несказочных практик от легендарного Кота в сапогах
Михаил Казанцев
Эта книга поможет расширить границы вашего восприятия и видеть возможности, а не только тупики.Книга написана в форме мемуаров легендарного Кота в сап...
Живи как хочется! Рецепт прост: эта книга, ручка, блокнот и немного мозгов
Живи как хочется! Рецепт прост: эта книга, ручка, блокнот и немного мозгов
Михаил Казанцев
«Живи как хочется!» – книга, которая идёт против популярных слащавых концепций о счастье и исполнении желаний. В её основе – фундаментальные исследова...