Точка и есть точка. Или есть точка безубыточности или есть точка в бизнесе.
Это основная финансовая цель, к которой стремиться новый бизнес в начале. Основная цель – выйти на безубыточность. То есть точка, где доходы равны расходам. Затратам.
Прежде чем идти дальше, вы должны посмотреть и просчитать свои затраты. Они состоят из переменных затрат и постоянных.
Переменные зависят от деятельности компании. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот. Это, кстати, дает вам возможность регулировки таких затрат. Переменные затраты определяются из того, сколько ресурсов и денег тратиться на единицу продукции? Себестоимость продукции, затраты на логистику,
Постоянные расходы – «якорь на ногах» предприятия. Плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам и др.
Задача – рассчитать все переменные и постоянные затраты вашей компании.
Только после этого можно рассчитать точку безубыточности, точку, выше которой может быть прибыль.
Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение месяца, квартала, года? Сколько нужно продать для получения такого дохода (валового) вашей продукции?
Рассчитать эту точку несложно.
Определяем, сколько маржи (покрытие постоянных затрат) получаем с каждой проданной единицы продукции.
Например, продали по 10 рублей, а затратили 5 рублей, то маржа составит 5 рублей.
Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 100 руб., то нужно разделить 100 руб. на 5 руб. (маржа) = 20 ед. продукции для выхода на точку безубыточности. Это расчет в натуральном выражении, в единицах продукции.
В стоимостном выражении. 20 единиц умножим на цену реализации 10 руб. и получим 200 руб. Это точка безубыточности. При продаже 21 единицы у вас появится прибыль (те же 5 руб.).
Расчет точки произведен для одного вида продукции. А ведь компании выпускают много наименований. Хотя, если у вас стартап, то продукт, скорее всего, только один. Но чем черт не шутит?
Рассчитывается средняя валовая прибыль (от числа видов продукции). Делим совокупные постоянные издержки на среднюю валовую прибыль (%).
