Читать Цены и ценообразование - Галина Маховикова, Ирина Желтякова

За последнее десятилетие российский рынок стал более цивилизованным. Это поставило предприятия перед необходимостью руководствоваться системными принципами ценообразования.

Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования, но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели. Как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменения рынка и продаваемого продукта? Как разработать эффективную ценовую стратегию и узнать, какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики?

Цена – важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка.

Поэтому одна из актуальных задач подготовки экономистов – овладеть как теоретическими основами ценообразования, так и их практическим воплощением.

Исследования зарубежных специалистов[1] показывают, что информация о ценообразовании и ценах конкурирующих фирм представляет собой стратегический интерес. По данным некоторых отечественных исследований,[2] цена – один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования. Многие компании изучают цены, сложившиеся на рынке, в целях информационного обеспечения конкурентной борьбы, реализации возможности повышения рентабельности, определения своей ценовой ниши. Даже в условиях слабо насыщенного рынка и недостаточно интенсивной конкуренции изучение цен – объективная необходимость, особенно с учетом низкого уровня жизни значительной части населения нашей страны (и вследствие этого его особого отношения к ценам).

Покупательная способность населения остается низкой на фоне роста цен на сырье, тарифов на электро– и теплоэнергию, жилищно-коммунальные услуги. Все это значительно усиливает стратегическую роль цены.

Повышение важности и сложности решений по ценам привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой.