Читать Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Мигуш

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Легкие продажи в тяжелой промышленности" автора Сергей Мигуш. Общий объем текста составляет эквивалент 155 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как просто о бизнесе, техника продаж, промышленность. Книга была добавлена в библиотеку 09.08.2023, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Книга посвящена продажам промышленного оборудования. Разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, специфика активных, пассивных и проектных продаж, участие в промышленных выставках. Освящена специфика продаж инжиниринговых услуг. Отдельное внимание уделено негативным моментам, которые неизбежно встретятся на пути менеджера – коррупции и нечестной конкуренции. Акцентировано внимание на важности качественной деловой переписки и документооборота. Описаны рекомендации, необходимые для развития в компании, карьерного и профессионального роста. Также даны рекомендации по смене работы, в случае если такой шаг назрел и необходим. Финальные главы посвящены общим жизненным приоритетам, а также советам, полезным осовремененному молодому человеку. Книга написана не как скучный учебник, а в форме живого общения с читателем, изобилует реальными примерами из жизни, написана легким современным языком, понятным молодой аудитории.

Книга Легкие продажи в тяжелой промышленности онлайн бесплатно

Сергей Мигуш

Легкие продажи в тяжелой промышленности

Санкт-Петербург

2016г.

Вместо введения.

«Менеджер» – это звучит гордо.

Куда податься. Профориентация.

За нас за вас, за нефть и газ. Работа в нефтегазовых корпорациях.

Приступаем к поискам.

Жизнь на чистом листе. Резюме.

Как не испортить впечатление о себе за 5 минут. Собеседование.

Занять высоту, закрепиться. Испытательный срок.

Корпорация монстров. Большой и малый бизнес.

Жили у бабуси. Серая и белая зарплата.

ДМС не ПМС. Каким бывает соцпакет.

Мотивация. Мотивы и овации.

Это страшное слово «Продажа».

Чем отличается кабриолет от самосвала? Особенности продаж промышленного оборудования.

Купи слона. Активные продажи.

Пассивные продажи.

Продажа услуг. Древнейшая профессия.

Интернет –продажи. Сайт – не оффсайт.

B2b. Электронные торговые площадки.

Один в поле не воин. Проектные продажи.

Бросок прогибом. Отношения с клиентами.

Не зарекаются, любя. Конкуренты.

Пауки в банке. Внутренняя конкуренция.

Больше бумаги – чище задница. Документооборот.

Пишите письма. Деловая переписка.

Выставка. Достижений капиталистического хозяйства.

План продаж. Быстрее! Выше! Сильнее!

Совещание. Совет в Филях.

Переговоры. Брать белку и ехать на стрелку.

Мать городов русских. Коррупция.

Вперед и вверх, а там… Карьерный рост.

Праздник к нам приходит. Корпоратив.

Я ухожу красиво. Правила правильного увольнения.

Наша цель – пенсия.

Welcome to the future. Заключение.

Аннотация

В настоящее время на рынке присутствует масса литературы, посвященной бизнесу, менеджменту, открытию собственного дела, стартапов. Однако не все молодые люди, окончившие ВУЗы по техническим специальностям горят желанием немедленно открыть свое дело. Многие хотят начать карьеру в качестве наемных специалистов в бизнесе, так или иначе связанном с техникой, промышленностью, машиностроением, нефтегазовой отраслью. К сожалению, современная программа подготовки специалистов инженерных специальностей не дает им даже базовых практических знаний и навыков для работы в этой области. Данная книга призвана помочь молодым людям, решившим начать карьеру в продажах современного высокотехнологичного промышленного оборудования, В книге доступным, легким языком проиллюстрированы основные этапы, методы и приемы продаж в тяжелую промышленность, нефтегазовую индустрию и естественные монополии, описана специфика участия в госзакупках и электронных торгах. На реальных примерах из богатого опыта автора, его друзей и коллег, иногда курьезных, иногда поучительных, разобраны типичные ошибки новичков и секретные приемы профи. Большое внимание уделено этапам поиска работы, составления резюме, поведению на собеседовании. Проиллюстрированы все этапы развития карьеры с точки зрения наемного работника – от испытательного срока и повышений по службе, до грамотного и тактичного увольнения из компании. Данная книга –незаменимый помощник выпускникам технических ВУЗов, начинающих карьеру в бизнесе, связанном с современной промышленностью, электроникой, нефтегазовой и энергетической отраслями.