Читать Управление спросом - Юрий Лукаш

© Издательство «ФЛИНТА», 2022

Спрос – это количество продукта, приобретаемого за определенную цену в определенные сроки. Кривая спроса это линия, показывающая отношение между ценой продукта и потребляемым количеством за определенный промежуток времени; при этом принимается во внимание возможный разброс цен. Кривые спроса обычно идут вниз, показывая, что чем больше падают цены на продукцию, тем выше на нее спрос. Степень, до которой возрастет спрос по мере снижения цен (и степень, до которой упадет спрос, если цены возрастут), зависит от ценовой эластичности спроса на эту продукцию. Спрос на продукт, однако, также определяется рядом факторов, не связанных с ценой. Функция спроса пытается учесть все факторы, которые имеют важное статистическое значение для спроса, например доход потребителей, цены на аналогичные продукты, реклама, и т. д. Кривая спроса изменится, если со временем изменится один из этих факторов.

Спрос – это представленная на рынке потребность в товарах и услугах, ограниченная действующими ценами и платежеспособностью потребителей. Спрос. в экономике всегда диалектически связан с предложением товаров и услуг; равновесие между ними – необходимое условие равновесия в народном хозяйстве.

На практике предприятия не могут вывести точные кривые спроса, так как они не владеют полной информацией. По этой причине многие компании используют формулу ценообразования на основе издержек для определения цен на свою продукцию. При этом делаются скидки на влияние спроса при помощи варьирования доходной наценки.

Существуют различные методы, которые используются предприятиями для прогнозирования спроса, включая анализ времени, необходимого на продажу серии продукции, индикаторы барометра, эконометрическую модель. Прогнозирование спроса – это:

– исследование будущего (возможного) спроса на товары и услуги. Делится на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное;

– установление, определение вторичного, будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов. Подразделяется на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное.

По характеру используемой информации методы и модели прогнозирования спроса разделяются на две группы:

– базирующиеся на данных торговой статистики о реализации товаров;