Читать Психотехнологии влияния - Виктор Шейнов

© Шейнов В., текст

© ООО «Издательство АСТ»

И познаете истину, и истина сделает вас свободными.

Евангелие от Иоанна, 8.32

Влияние на людей дороже богатства.

Л. Вовенарг

В повседневной жизни приходится часто сталкиваться с ситуациями, когда требуется воздействовать на другого человека. Для многих это входит в их прямые обязанности. Это руководители, менеджеры, продавцы, врачи, преподаватели, психологи, воспитатели, родители.

Владение соответствующими психотехнологиями влияния делает работу представителей этих групп значительно более продуктивной.

Повышенный интерес к этим технологиям проявляют и деловые люди, желающие более эффективно взаимодействовать и со своим персоналом, и с деловыми партнерами.

Не ослабевает интерес и к применению психотехнологий влияния в межличностных отношениях.

Наиболее действенными в плане практических результатов зарекомендовали себя технология скрытого управления и манипулирования (это книги [1–10] в разделе «Литература»), нейролингвистическое программирование (НЛП) [15–21], трансактный анализ [15], методы убеждения [11–14] и техники трансактного анализа [22–23].

Знакомство с рядом этих методов затруднено несколькими обстоятельствами. Во-первых, описания в большинстве случаев рассчитаны на профессиональных психологов и сложны для освоения практиками. Популярные же изложения излишне упрощены, что резко снижает возможности их применения.

Во-вторых, они разбросаны по многочисленным источникам. В-третьих, и это главное, все эти техники представлены сами по себе, реализуют принципиально разные подходы.

Эта книга имеет целью устранить все перечисленные трудности: рассказать о наиболее эффективных психотехнологиях влияния, представив их в одной системе, продемонстрировать широкие возможности их практического применения.

Единый взгляд на психотехнологии влияния позволяет легче усвоить тонкости каждой конкретной технологии.

В данной книге показано, что модель, в которую вписываются все перечисленные технологии, – это универсальная схема скрытого управления [1, 2], включающая в себя и манипулирование (как частный случай скрытого управления). Соотношение этой модели с другими технологиями отражено на следующей схеме (рис. 1).

Рис. 1. Соотношение универсальной схемы скрытого управления с ее реализациями