Читать 360 заметок продавца В2В - Тарас Алтунин

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "360 заметок продавца В2В" автора Тарас Алтунин. Общий объем текста составляет эквивалент 230 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как просто о бизнесе, интернет-бизнес, техника продаж. Книга была добавлена в библиотеку 26.10.2024, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.

Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетание юмора, философских размышлений и практических рекомендаций.

Книга будет полезна как новичкам, так и опытным продавцам, которые ищут новые вдохновения и креативные решения.

"360 заметок B2B продавца" – взгляд на продажи в эпоху, когда старые методы уже не работают, и на первый план выходит креативность, человечность и современный подход. Для вас книга может стать откровением и полезным путеводителем на пути к успеху в B2B-продажах.

Книга 360 заметок продавца В2В онлайн бесплатно

От автора

В 2016 году я впервые попал в отдел продаж. Я искал ответы на очень много вопросов о том, как эффективнее делать B2B-продажи, так как хотел достигать результата в своей работе (в том числе и финансового).

Так вот, будучи открытым новым знаниям, я шел к более опытным коллегам в отделах продаж, в которых удалось поработать. И, знаете, как реагировали коллеги? А никак. Практически никто не желал помочь, так как а) я отнимал их время и б) они боялись делиться своими приемами продаж, ведь тогда я бы мог их «подсидеть».

«Ну и флаг вам в руки, „коллеги“, с такой недальновидной тактикой» – сказал я им молча и твердо решил, что буду делиться всеми своими успешными наработками. И так совпало, что тогда начали набирать обороты телеграм-каналы, и я решил, что это отличное место для того, чтобы делиться своими практическими знаниями. Так и появился канал «Заметки продавца В2В».

«Стоп, это же история появления канала, а книга здесь причем?» – подумает наблюдательный читатель, задав тем самым логичный вопрос.

Книга, которая перед вами сейчас открыта, – это структурированный и последовательный набор заметок с упомянутого канала.

Эти заметки для книги я отбирал с отдельной щепетильностью, чтобы оставить только те, которые вы можете применить в своей работе здесь и сейчас, несмотря на то что сейчас 2023 год.

Здесь они идут в логической последовательности и адаптированы именно под формат литературного жанра.

И есть еще одна причина, почему появилась эта книга. В 2022 году я ушел из найма в самостоятельное плавание под названием «предпринимательство» (выбрал же годик, да?!). Этой книгой я хотел бы подвести черту для себя и своего 7-летнего опыта работы В2В-продавцом в найме и передать эту эстафету знаний вам, читатель, зафиксировав все в книге «360 заметок продавца В2В».

Обо мне

Начну стандартно: Тарас Алтунин, 33 года, из Минска.

Попал в В2В-продажи случайно, из серии «потом найду что-то получше», но меня затянуло.

Буквально с первого места работы, где продавал в 2015 году химсырье для гидроизоляции и зарабатывал 300 $ в месяц, с глубоким интересом начал развиваться в этой профессии, всегда задавая себе вопрос:

«Что я могу сделать лучше/быстрее/эффективнее, чтобы зарабатывать больше в компании, где работаю?»

Меня не волновали карьерные статусы, просто хотелось больше заработать. И я неоднократно убеждался в том, что в некоторых компаниях можно получать больше, работая В2В-сейлзом, чем коммерческим директором или хорошим разработчиком.