Читать Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления - Наполеон Хилл

Перевод с английского выполнила И. В. Ющенко по изданию: NAPOLEON HILL’S MASTER COURSE: The Original Science of Success. – G&D Media, 2020.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2024

Книга, которую вы держите в руках, состоит из обработанных стенограмм лекций, прочитанных Наполеоном Хиллом в рамках его специализированного курса. Этот курс лекций был прочитан в Чикаго в мае 1954 года и предназначался для слушателей, которым предстояло в дальнейшем преподавать разработанную Хиллом философию.

В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.