Пока Макс не появился в нашей фирме, я считал, что круче меня, менеджеров по продажам не бывает. Я фактически делал половину оборота фирмы, а то и больше. Думаете вру? А кто бы меня назначил начальником отдела продаж, если бы это было не так? То-то! Хотя я считал, что и это для меня не потолок. С моими мозгами я вполне мог стать директором Торгового дома, как мой нынешний шеф, Вадим Иванович, или просто Иваныч.
Но тут появился Макс. Ну, как появился? Нет, он не из воздуха материализовался. Просто однажды шеф вызвал меня в свой кабинет и поставил перед фактом:
– Вот, Игорь Семенович, ваш новый менеджер, введите его в курс дела и пусть поработает месяцок, а там, глядишь, и в штат возьмем.
– Меня Макс зовут, – протянул руку новенький и улыбнулся так искренне, что даже растопил ледяную стену, которая мгновенно встала между нами после слов шефа.
Я пожал протянутую руку, и шеф радостно выпроводил нас из кабинета. В офисе отдела я усадил Макса за пустой стол и вернулся к шефу.
– Вадим Иванович! Зачем нам еще один менеджер?! – начал я с повышенных тонов, – мы что, не справляемся с объемами? Растем же каждый год! Да и на какой регион я его кину? У нас же все поделено между парнями.
– Ты успокойся, Игорек, – шеф указал рукой на стул, – я же тебе сказал: берем с испытательным сроком. Посмотрим, как он, кто он. А регион ты ему пока не давай. Дай ему самых сложных клиентов, которых вы сами не смогли обработать.
– Да у меня даже компа лишнего нет, – сделал слабую попытку я, уже понимая, что шефа не переубедить.
– За это не переживай, – гнул свое шеф, – компьютер вам сегодня подвезут. А пока просто дай ему трубку.
Вот так он и появился. И сразу же показал себя в деле. Он не тараторил в трубку по схеме, а гнал полную отсебятину, шутил, поддакивал, не боялся произносить страшное слово «нет». В итоге в первый день обработал самого «бесперспектива».
Увидев такой успех, мои парни попытались ему подражать, но получалось у них еще хуже, чем если бы просто отрабатывали схему. Через неделю мне пришлось признаться самому себе, что у Макса есть дар, такой же как у меня, а то и круче.
Ближе к концу месяца меня вызвал шеф.
– Ну, как новенький? – спросил он.
– Ну так, неплохо – ответил я.
– Сделал хоть одну продажу?
– Не одну, а восемь.
– Это из «трудных» восемь?! – удивленно вскинул брови Иваныч.
