Это ваш основной, так скажем, рабочий инструмент – ваши педагоги. Именно они – ручейки или полноводные финансовые реки, которые создают личное благополучие собственника бизнеса. Вы должны всегда, повторю – ВСЕГДА, знать процент зарплаты педагогов в вашем обороте. И более того – это один из важнейших пунктов вашего контроля и влияния на бизнес.
Итак, если вы платите педагогу >процент с собранных на его занятиях денег
, то все просто. Этот процент и заносите в список расходов. Обычно он составляет от 20 до 50 % в зависимости от стоимости занятий, региона и типа клуба.
К примеру, традиционно в английских клубах этот процент колеблется от 35 до 50 % за занятие, в развивающих – от 30 до 40 %. Понятно, что чем ниже процент, тем выше прибыль собственника. Одна моя клиентка на тренинге в Москве, где мы просчитывали с калькуляторами в руках финансовый план, с удивлением обнаружила, что у нее зарплата педагогов составляет всего 10 %! Поздравляю! За вычетом постоянных расходов – все остальное достается ей.
Все-таки здесь нужна мера и взвешенность. Переплатишь – себя лишишь денег, не доплатишь – педагоги будут обижаться, смотреть на сторону, не считать эту работу постоянной. Думайте, уважаемые руководители!
Сложнее, если педагоги получают зарплату, зависящую не от количества детей на занятии, а от того, было это занятие или нет. Иначе говоря, >мерилом их работы считается проведенный час
. В этот час могут прийти 8 детей, а может и один. Зарплата педагога не меняется, а вот наша прибыль очень даже меняется. Мы сейчас не будем говорить об эффективности того или иного способа оплаты. Наша задача понять, как высчитать процент расходов.
В помощь нам – зарплата прошлых периодов. Сядьте и посчитайте. Если же вы только начинаете свой бизнес, то пробуйте разные проценты, исходя из предположительной нагрузки педагога в месяц. Переведите это на деньги и решите: зарплата, которая у вас получилась, будет удерживать педагога в вашем центре или заставит искать подработку или даже другую работу? Вопрос зарплаты очень важен.
Когда руководитель начинает говорить о кадровом голоде, то первое, что я начинаю выяснять, это размер заработной платы. Она должна быть не меньше, чем у воспитателей и учителей в целом. В разных регионах она варьируется от 12 до 40 тысяч рублей в зависимости от стажа и категории. Выясните, сколько получают педагоги в вашем городе, и придерживайтесь этого уровня.