Сегодня у нас первый практический урок тренинга по продающему копирайтингу.
И давайте мы начнем его скучно.
Открываем свои тетрадочки, очиняем перья, макаем их в чернильницы и пишем, большими красивыми буквами то, что нам нужно понимать с самого начала.
А понимать нам нужно следующее:
ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ – ЭТО ФИГНЯ НА ПОСТНОМ МАСЛЕ, ИХ МАГИЧЕСКАЯ СИЛА РАЗДУТА И ПРЕУВЕЛИЧЕНА.
Записали?
Закрываем тетрадочки, убираем перья.
Думаем «что это за фигня?» и собираемся меня убивать морально.
Немножко остываем и решаем посмотреть, что будет дальше (убить всегда успеем).
И выполняем домашнее задание.
Задание
Напишите, в каких случаях, на ваш взгляд, продающие тексты – полная фигня, от которой нет никакой пользы?
При этом вариант «когда продукт плохой» – не принимается. Думайте в другую сторону.
Правильный ответ узнаете чуть ниже. Здесь ваш ответ зачтется автоматически.
Но это не значит, что можно накалякать от балды – никого, кроме себя вы этим не обманете.
Для тех, кто хочет учиться всерьез – присылайте свои ответы на igsubb@yandex.ru с пометкой «ответы на вопросы из книги по копирайтингу».
Посмотрел ваши ответы на вопрос из первой главы. Много мыслей, много правильных мыслей, хорошо думаете, все замечательно. Многие факторы, которые вы назвали, действительно способны сильно влиять на успешность продающего текста.
Однако самый правильный ответ один. И о нем чуть ниже, а пока давайте поговорим более глобально.
Успех наших рекламных кампаний зависит от трех «М»
Своего рода МММ, да.
Звучат эти «М» так: Message, Media, Market
Message – это наше сообщение, наш продающий текст.
Media – это способ, которым наш текст доходит до адресата (объявление, листовка, письмо, текст на сайте).
Market – в данной формуле мы под этим будем понимать Целевую Аудиторию (ЦА).
Важна каждая из «М» в этом триединстве. Если вы проседаете по любой из «М» – успешность ваших продаж падает.
Но третья буква, «Market» – важна КРИТИЧЕСКИ.
Первые две «М» способны сильно, очень сильно уронить продажи.
Ошибка с третей буквой стреляет вашим успешным продажам в голову. Из дробовика. То есть – без шансов. Закапывайте.
Поясню, что я имею в виду, и почему так происходит.
Мой любимый пример здесь такой: представьте, что вы продаете услугу, позволяющую на законных основаниях «откосить» от армии и получить военный билет. Услуга востребованная, спрос большой (сейчас, правда, не знаю, пример давнишний), все отлично.