Вы написали отличный продающий текст – вот просто супертекст вы написали.
Вы пошли на специальный сервис и получили базу мейлов в выбранном вами сегменте. Чтобы отправить свое письмо в электронном виде.
Помимо этого вы заказали фрилансеру собрать базу форумов. Чтобы разместить свое сообщение на этих форумах.
То есть, с Message у вас все просто отлично, с Media – ну, можно лучше, но вполне терпимо.
И вот вы разослали свой отличный продающий текст. А результата ноль. Или очень-очень-очень близко к нему.
Почему?
А потому что электронные письма вы разослали по базе мейлов военкоматов. А в базе форумов у вас – форумы ветеранов боевых действий.
Самый корявый текст с 30 ошибками в 10 словах, написанный на заборе возле поликлиники, где проходят медкомиссию призывники, дал бы вам куда более высокую конверсию.
Проще говоря – если вы промахнулись с целевой аудиторией – вас не спасет никакой супер-пупер продающий текст.
Это и есть ответ на вопрос из первой части урока.
Вы обязаны знать, кому вы продаете.
Именно поэтому наш тренинг мы начинаем не с блоков продающих текстов. И не с товара или услуги, которые вы собираетесь продавать.
Мы начинаем его с такого вот утверждения:
МЫ ОБЯЗАНЫ В ДЕТАЛЯХ ПРЕДСТАВЛЯТЬ – КОМУ МЫ ПРОДАЕМ.
Текст написанный «для всех» = текст написанный «ни для кого».
При этом мы с вами не будем идиотами и не будем представлять своих покупателей примерно так: «все, кто хочет добиться успеха в жизни».
И даже не станем оперировать понятием Целевой Аудитории, как это делают маркетологи-теоретики. «Наша ЦА – мужчины с доходом от 3000 долларов, возраст 35—45 лет».
Точнее, понятием ЦА мы оперируем, да еще как, но составляем на основе наших представлений (или имеющихся данных) о ЦА, так называемый Аватар Клиента.
То есть, мы группу людей, сегмент ЦА описываем, как одного человека.
И весь наш текст будет обращен именно к этому одному человеку.
Он и написан должен быть так, словно мы обращаемся к кому-то конкретно.
Но чтобы писать текст, обращенный к конкретному человеку, мы должны очень хорошо представлять себе этого человека.
Вот описанием образа, аватара этого человека мы с вами сегодня и будем заниматься.
Как выделить нужный нам сегмент ЦА, чтобы потом описать его, как отдельного человека?
Тут несколько вариантов.
– Если у вас уже есть база клиентов, которым вы что-то продавали – вам проще всего. Выбирайте из них самую многочисленную группу и описывайте, как конкретного человека.