С этой главы мы переходим к написанию и разбору отдельных блоков продающего текста.
То есть, мы с вами будем прорабатывать блоки, писать их, а в конце из этих готовых блоков вы соберете свой продающий текст.
Но сначала несколько важных слов по поводу продающих текстов вообще и по поводу того, почему мы их пишем так, как пишем, а не как-то иначе.
Тут нам нужно запомнить и понимать несколько очень важных, базовых вещей. Которые имеют отношение не только к продающим текстам, но и к продажам вообще.
Каждый пункт из короткого списка ниже важен, к каждому нужно относиться предельно серьезно, каждый должен быть в вашей голове на всех этапах подготовки продающего текста.
1. Все, что мы хотим объяснить читателю – мы объясняем предельно просто. Максимально просто. Как для не слишком смышлёного школьника. И это совсем не потому, что мы считаем своих читателей идиотами. А потому, что МЫ ЗНАЕМ СВОЕ МЕСТО.
Давайте понимать правильно – чтение наших продающих текстов не является для читателей важным делом. Они не провели свой рабочий день в предвкушении того, как вечером откроют наш сайт или рассылку и погрузятся в чарующий мир наших красочных метафор и изысканной стилистики.
Они уделят нашему тексту, в лучшем случае, десятую долю своего внимания, просмотрят его бегло, по диагонали. И у нас есть всего несколько секунд на то, чтобы текст их заинтересовал, и они стали его читать.
И мы обязаны сделать все, чтобы после этих нескольких секунд чтения читатель четко понимал, что ему предлагается и зачем ему это нужно. ЧТО ЭТО ДАЕТ ЕМУ.
Либо, как минимум, был заинтересован в том, чтобы прочитать внимательнее и узнать подробности.
2. Из этого вытекает второй пункт нашего списка: мы с вами – это последнее, что интересует наших читателей. Человека интересует он сам и та выгода, тот результат, который он может получить благодаря нашему продукту или услуге.
О себе в продающем тексте вы имеете право говорить только в одном случае – если из этого следует какая-то выгода для читателя.