Что касается анализа внешней среды, то в его рамках собственником или руководителем предприятия изучается влияние экономики, норм правового регулирования, текущих политических и социальных процессов, а также научно-технических достижений на ведение его бизнеса. Как яркий пример важности подобного анализа можно привести бизнесмена, закупающего полный склад видеомагнитофонов в тот момент, когда в продажу уже начинают поступать современные, а, следовательно, более популярные DVD-плееры. Подобные редкие примеры действительно имели место в деловой индустрии, поэтому, чтобы не оказаться в положении тех людей, которые в срочном порядке в убыток себе распродавали закупленную устаревшую технику, важно интересоваться не только собственным делом в узком разрезе получения прибыли, но и быть в курсе ситуации на рынке и в мире. Это поможет верно избрать стратегию движения для своей компании.
3. Определение стратегиипроисходит после проведения анализа, т. е. осмысления всех имеющихся сведений относительно самой компании, ее ближайших конкурентов, поставщиков, покупателей, а также информации о состоянии дел на рынке и существенных «внешних» влияниях, способных изменить расклад сил в бизнесе.
Стратегический выбор как инструмент определения стратегии всегда предполагает существование двух и более альтернативных решений. Необходимо тщательно изучить перспективы организации, определить минимум два варианта ее развития или удержания на плаву (в тяжелый период), а затем совершить оценку и выбор лучшей альтернативы и приступить к ее реализации. При этом помимо обычной логики при крупных масштабах расчетов используются такие инструменты, как разработка возможных сценариев будущего развития, количественные методы прогнозирования, а также «портфельный анализ» (матрица BCG, МсКincеу и др.). Тем не менее если масштабы организации не требуют подобных трудоемких методов, в определении лучшей из двух стратегий вам помогут простые логические выкладки.
Предположим, компания А занимается оптовой продажей шоколадных батончиков. Имеющиеся конкуренты не производят батончики в таком количестве, к тому же их товар менее популярен среди потребителей. Однако предположим вновь, что благодаря новым государственным программам «Здоровые зубы» и «Сахар – белая смерть» спрос на традиционный шоколад резко падает, и потребителю становятся интересны диетические батончики без сахара. В этом случае у компании есть два пути: перестраивать производство и переучивать персонал для производства батончиков нового образца (учитывая при этом риски того, что программа перестанет финансироваться или просто изживет себя) или устраивать массированную рекламную акцию в защиту шоколада для того, чтобы вновь сделать его популярным. Чтобы сделать грамотный выбор в пользу того или иного варианта, важно учесть множество факторов. На подобном явно теоретизированном примере хорошо видно, что для выбора лучшей стратегии развития использование наукоемких и трудоемких методов анализа порой бесполезно. Гораздо эффективнее в данном случае работает простой анализ обстоятельств, сбор информации и последующий математический расчет. Кофе без кофеина и соевое мясо отвоевали свою небольшую, но стабильную долю на рынке. Произойдет ли это в теоретическом примере с диетическими шоколадными батончиками? Расчет в данном случае производится исходя из ответов на