Рекламную стратегию зачастую рассматривают как часть общей коммуникационной стратегии. В нее включается толь–ко работа со средствами информации, размещениями в них сообщений о предлагаемых товарах и услугах.
Однако мы уже упоминали о том, что все элементы ком–муникации зачастую взаимосвязаны и дополняемы. К тому же не все предприятия имеют возможность разделять функ–ции в части продвижения между несколькими специалиста–ми. Зачастую концепцию продвижения разрабатывает один человек и согласовывается она комплексно. Для удобства восприятия под рекламой, рекламной деятельностью (стра–тегией) далее будем понимать весь комплекс мер и действий по продвижению продукции (о чем говорилось в определении ИМК). Этот комплекс будет включать и стимулирование, и действия по связям с общественностью, и другие предметы коммуникации, – все то, что так или иначе приближает то–вар или услугу к конечному потребителю.
Суть рекламной стратегии состоит в том, чтобы донести до потребителя решение проблемы, конкретное преимущес–тво, выгоду материального или психологического характера, которое дает предлагаемый товар.
Эффективность составленной стратегии продвижения това–ра зависит от правильности ответа на представленные вопросы.
1. На кого будет ориентирована вся рекламная ак–тивность? При этом важно разделять понятия потребителя и покупателя товаров, так как эти участники рыночных отно–шений не всегда совпадают друг с другом. То есть ключевым моментом предпланирования рекламной стратегии является определение целевой аудитории, на которую будут направле–ны все механизмы коммуникации.
2. Что необходимо рассказать и показать потре–бителю?То есть четко определить наполнение рекламного послания, исходя из качеств и свойств товара, которые хотим донести до потребителя.
3. Где, в какое время, в каком количестве необхо–димо разместить, передать рекламное послание уста–новленной целевой аудитории?То есть выделить средства рекламы, наиболее популярные среди представителей потен–циальных покупателей, дабы максимально широко охватить и в кратчайшие сроки их проинформировать о предлагаемой продукции.
Определение того, на какую аудиторию рассчитана рек–ламная стратегия, – важный, основополагающий этап. Он является необходимым как для разработки рекламного сооб–щения (творческий этап, креатив), так и для выбора средств распространения рекламы.