Этап зрелости характеризуется насыщением рынка, стабилизацией объема продаж товара. Важной задачей явля–ется сохранение «завоеванных» покупателей путем ценовой политики и усиления рекламы. Темпы роста начинают пос–тепенно замедляться. У потребителя появляется «усталость» от товара. Маркетинговая программа на данном этапе самая сложная. Хорошим методом здесь будет оживление имиджа, возможная его смена. Работа со СМИ должна строиться в на–правлении увеличения позитивных установок и их закрепле–ния.
Этап спада характеризуется спадом объемов производс–тва и продаж товара, несмотря на усилия производителя или продавца. Начинается его постепенное вытеснение с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров. На этой фазе необходимо определить, выгоднее ли дальше вли–вать средства в продвижение и рекламу или же постепенно свернуть производство. При положительном решении в поль–зу товара, если есть еще определенный его потенциал, необ–ходимо полностью изменить тактику работы со средствами рекламы. Следует задействовать весь комплекс мер, начиная от выбора конкретных видов СМИ и заканчивая характером подачи сообщения.
Также характеристики товара могут влиять на удель–ный вес используемых СМИ в общем плане по продвиже–нию продукции, а также на объем сообщения, его техническое исполнение. Например, при рекламе дорогих косметических средств для женщин лучше использовать дорогие глянцевые журналы с большим объемом занимаемой рекламной площа–ди, нежели небольшое объявление в массовых популярных журналах. Размещение рекламы в глянцевых журналах мо–жет быть выгодно финансово по отношению к бесспорно мас–совому телевидению, которое может использоваться в качес–тве визуальной и аудиоподдержки печатной рекламе.
Распределение товара. Распределение – это поток то–вара от производителя непосредственно к потребителям или опосредованно через посредников. Одной из сложных задач маркетинга является определение эффективных каналов рас–пределения – совокупность фирм, дилеров, подрядчиков, ко–торые берут на себя ответственность по доставке товара до конечного потребителя. Каждый канал сбыта обладает опре–деленными особенностями, издержками и определяет специ–фику работы со СМИ.
География распространения. Реклама эффективна в слу–чае, когда продвигаемый товар имеется в наличии и соответс–твует спросу и особенностям потребления именно в данном регионе. Если какой-то товар не предполагается продавать во всех регионах страны, то бессмысленно, да и убыточно ис–пользовать для его продвижения национальные СМИ. Учет выбора канала распределения по географическому признаку позволяет избежать излишних затрат на рекламу.