Также выступающему необходимо быть еще и грамотным специалистом по излагаемой теме. Если бы было иначе, то не этот оратор сто л бы на данной сцене, а кто-нибудь другой, более знающий сотрудник. Человек, потративший огромное количество своих духовных и физических сил на подготовку материалов для выступления (возможно даже он провел какое-то исследование) и самой презентации, просто не может быть плохим специалистом по теме выступления. Теперь нужно показать это так, чтобы оратора хотелось слушать, ведь выступление – своего рода игра на сцене маленького театра жизни. Понять то, что выступающий – эксперт, должен каждый человек в зрительном зале. Особенно это важно для оратора, ведь благодаря своей игре он хочет добиться какой-то конечной цели. В соответствии с этим выступающий должен приложить как можно больше усилий для ее достижения, «выложиться» на все сто процентов во время презентации, и положительный результат не заставит ждать.
Об объективных цел х кратко говорилось выше в абзаце о выгоде презентации для аудитории. Кроме этого, конечной целью презентации может быть продажа какого-нибудь товара или услуги наибольшему количеству людей, принятие идеи оратора или помощь публике в принятии решений.
Чтобы продать что-нибудь слушателям необходимо, чтобы они были изначально сами заинтересованы в покупке. По этой причине сам оратор должен быть увлечен своими идеями, уверен в качестве продаваемых им товаров и услуг. Проще говоря, предмет продажи должен нравиться ему. Это поможет воодушевить и покупателя на покупку. Интонационно окрашенная речь, четко построенные фразы, невербальные средства взаимодействия с аудиторией и огромное желание привлечь внимание слушателей – вот главные составляющие для достижения конечной цели оратора.
Если целью презентатора является принятие его идей слушателями, то это так или иначе связано с изменением уже имеющихся мнений аудитории на этот счет. Для достижения этой не такой уж простой цели выступающий должен разработать методы определения того, как люди ищут различные пути решения проблемы и могут поменять свои мнения на прямо или частично противоположные.
Только благодаря предложению определенных критериев в пользу того или иного решения можно помочь публике в его принятии. При помощи обозначения плюсов и минусов различных решений, слушателей необходимо подвести к принятию «правильного», то есть того, которое выгодно для презентатора. Однако необходимо делать это с осторожностью, так как это могут счесть за манипуляцию сознанием аудитории.