Так, для информативной рекламы главными целями является доведение информации о новом продукте до потребителя, снижение боязни покупателей при приобретении новинки, предложения о возможностях использования привычного продукта в новом качестве, описание возможностей продукта и дополнительных услуг, информирование об изменении цены, в том числе об акциях, скидках, распродажах, корректировка ложных впечатлений о товаре или услуге у покупателя и создание положительного имиджа продукта и его производителя.
Реклама-напоминание, соответственно, должна напомнить потребителям, что продукт может понадобиться в скором времени (например, товары сезонного спроса в межсезонье), «подогревать» благоприятное мнение о продукте, поддерживать интерес к продукции определенной марки (например, с помощью имиджевой рекламы).
Цели побудительной рекламы – показать преимущества продукта конкретной марки, поощрить переключение потребителей на использование продукции этой марки, изменить восприятие потребителем качеств рекламируемого продукта, убедить потребителя совершить покупку сейчас.
Следующим шагом рекламы должно быть сообщение дополнительной информации о товаре и его свойствах, с целью убедить определенное число потенциальных потребителей в его необходимости и полезности. Из этого числа потребителей часть их должна войти в число желающих приобрести товар. И, лишь часть желающих приобрести товар, пойдет в магазин и совершит покупку.[5]
Достижение этой цели поможет достичь конечных целей, разрабатывать которые значительно сложнее. Например, конечной целью может быть значительное увеличение объема продаж в результате проведения рекламной кампании или же увеличение показателя доли в конкретном сегменте рынка.
Степень достижения как коммуникационных, так и конечных целей ложится в основу оценки эффективности рекламной кампании.
Цели рекламной кампании должны быть четко поставлены, выражены количественно и определены реальными сроками, что позволит наиболее четко контролировать эффективность рекламных мероприятий.
Задача рекламы – информировать, убеждать, напоминать, побуждать к совершению покупки, стимулировать повторную покупку товара. В этом и состоит влияние рекламы на продажу.[6]Задача маркетинга – разрабатывать решения. Задача рекламы – эти решения разъяснять потребителю, считает А.П. Репьев.