Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - страница 7

В первую очередь реклама должна привлечь произвольное или непроизвольное внимание потенциального потребителя. Непроизвольное внимание возникает тогда, когда товар замечен случайно, без намеренного указания на него со стороны. Произвольное внимание связано с тем, что покупатель сознательно ищет что-то, что он хочет увидеть и приобрести.

Далее реклама должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его эмоции и желания. Здесь необходимо учитывать некоторые психологические моменты восприятия информации людьми, например, печатная, аудио– и видеореклама разными людьми воспринимается по-разному в силу деления на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Одни люди воспринимают все элементы рекламы в их единстве, другие воспринимают только эмоциональные моменты в рекламе, третьи – воспринимают только то, что однозначно всегда бросается в глаза.

Если реклама сможет привлечь внимание, вероятнее всего, она заинтересует потребителя своим содержанием, вызовет положительную реакцию (в идеале) и создаст определенное эмоциональное состояние – радость, интригу, удивление и проч.

Грамотно созданная реклама не только создаст положительный рекламный образ, сформирует в сознании потенциального покупателя представление о продукции, но и пробудит в нем желание воспользоваться рекламной информацией и совершить покупку. Таким образом, реклама выполнит свою главную задачу.

Тем не менее, предсказать успех воздействия той или иной рекламы на потребителя сложно, так как все люди индивидуальны в восприятии информации и ведут себя по-разному. У каждого человека есть свои потребности и желания, и, следовательно, ими двигают разные мотивы. Одну и ту же потребность можно удовлетворить по-разному, также как один и тот же товар должен удовлетворить разные потребности разных людей, и не всегда ясно, какую именно потребность или желание удовлетворяет данный товар. Следовательно, как только человек осознает, что рекламируемая продукция или услуга именно то, что ему нужно, он принимает решение, за которым и следует действие.[14]

Существует три вида рекламы, которые тесным образом связаны с целями ее создания.

Это реклама, целью которой является создание, соответственно, имиджа компании или производимого компанией продукта. Такая реклама призвана знакомить постоянных и потенциальных покупателей с продукцией и ее назначением, с качественными характеристиками товара и его продающими моментами и преимуществами, отличающими его от конкурентов, а также с выгодой, которую получат партнеры компании в результате сотрудничества. Другая цель рекламы в поддержку имиджа – это создание благоприятного впечатления именно о конкретной компании и конкретном товаре. Предполагается, что имиджевая реклама должна побуждать к повторной покупке именного этого товара или товара данной марки. Такая реклама направлена на охват большого количества потребителей, для того, чтобы при упоминании о названии компании или о ее продуктах у потребителей автоматически возникали положительные эмоции и узнавание.