За 15 лет работы в алкогольном бизнесе наш герой стал очень обеспеченным человеком. Его личные накопления перевалили за отметку 1 млн рублей. Маленький винокуренный заводик всего лишь с одним перегоночным котлом остался в прошлом. Теперь (к 1880 г.) предпринимателю принадлежали собственные фирменные магазины, складские помещения и большой винокуренный завод. Но, как известно, чем крупнее производство, тем жестче условия конкуренции. Производитель, о котором идет речь, был не единственным в этой области, а лишь одним из нескольких крупнейших производителей. Его достойными конкурентами были купец первой гильдии Осип Геер, поставщики двора Его Императорского Величества братья Тимофеевские, корифеи водочного производства Петр и Иван Смирновы. Прямо пропорционально доходам и росту производства возрастали и вложения в рекламную поддержку продукции. Отметим, что к концу XIX в. в рекламе использовалось множество современных приемов воздействия на потребителя. Рассмотрим этот факт на примере рекламы одного из наиболее популярных продуктов: «Настойки рябиновой на коньяке». Приведем пример действительно существовавших в то время и, кстати говоря, очень грамотно сработанных с точки зрения рекламы и маркетинга, обращений к потребителям:
1) «Вы, конечно, знаете, что рябиновая настойка – излюбленный напиток почтенной русской публики!» – здесь использован следующий прием – лесть потребителю. Естественно, потребитель осведомлен о том, что настойка великолепная, потому что он сам является представителем «почтенной русской публики»;
2) «Имейте в виду, что колоссальный успех несравненной „Рябиновой“, помимо вкусовых качеств, обязан превосходному действию на желудок рябины, которая ускоряет пищеварительные процессы». С ума сойти! Алкогольный напиток, который содержит в себе столько полезных качеств: прямо три в одном – полезный, вкусный и бодрящий;
3) «Запомните, что несравненная „Рябиновая“ в настоящий момент есть последнее слово водочного производства – она непревзойденна по вкусу и качеству» – прямо тянет добавить известное и привычное в наше время выражение: «И вы этого достойны!»
Сыну «неторгующего купца» было у кого поучиться рекламному делу. Скажем, один из главных конкурентов нашего героя обладал отменными навыками психолога. Это помогало ему с отличными результатами продавать свою (не всегда, кстати, качественную) продукцию, играя на тщеславии покупателей. В 1886 г. конкурент получил патент купца 1-й гильдии. Еще со времен Петра I формально считалось, что этот разряд утверждается самим царем. Производитель алкоголя, по совместительству психолог, не преминул воспользоваться этим и в обязательном порядке крупными буквами писал на всей рекламе своей водки и на витринах своих магазинов, что его фирма «высочайше утверждена». А когда он стал поставщиком двора Великого князя Сергея Александровича, дяди императора Николая II, то стал еще указывать, что он – поставщик Императорского двора, правда, скромно умалчивал, какого именно. Естественно, что желающих пить водку, что называется, с царского стола долго искать не приходилось.