Современным дистрибьюторам в этом плане гораздо проще. Появилось достаточное количество тематической литературы. Правда большинство изданий иностранные, переведенные на русский язык, но есть и хорошие отечественные авторы, пишущие на эту тему. Помимо книг появились и другие источники информации:
• семинары, которые проводятся довольно часто;
• сайты в Интернете;
• тематические таблоиды.
Российские сетевые компании получили достаточно опыта работы и современным дистрибьюторам не надо проверять и опробовать определенные аспекты «на собственной шкуре». Помимо этого практически вся необходимая информация дается новичкам при поступлении в МЛМ-компанию.
Однако практически ни в одном источнике вы не найдете четко сформулированного способа зарабатывать деньги в сети посредством личных продаж. Вы скажете, что об искусстве продаж написано немало книг и статей, но речь не о продажах в магазине, а о личных продажах, а это совершенно разные вещи, имеющие свою специфику.
Многие дистрибьюторы считают, что личные розничные продажи не могут принести достаточного дохода. Они зарабатывают, становясь спонсором, набирая своих дистрибьюторов и получая за их сделки комиссионные. Но такой подход не верный. Вот представьте: перед вами два ваших потенциальных спонсора. Один говорит: «Я не особо силен в продажах, поэтому посоветовать здесь вам особо ничего не могу. Просто станьте моими дистрибьюторами, я получу прибыль, а потом вы сделаете то же самое». А второй говорит: «Я могу заработать определенную сумму на личных розничных продажах за 2–3 часа в день. Станьте моими дистрибьюторами, и я научу вас такому способу получения прибыли». Кого из этих двух людей вы выбрали бы своим спонсором?
Если вы пришли в компанию, которая позиционирует себя как сетевую компанию, но там говорят, что вам совершенно не требуется что-либо продавать, то вам нужно срочно спрятать подальше свои деньги и ретироваться оттуда. Это не сетевая компания. Это финансовая пирамида. О том, как отличить пирамиду от нормальной МЛМ-компании, написано в предпоследнем параграфе этой главы.
Давайте же поговорим о том, что такое сетевой маркетинг.
Многоуровневый маркетинг, или сетевой маркетинг, или Multi-Level Marketing, сокращенно МЛМ, – один из видов распространения продукции, то есть торговля. Только эта торговля осуществляется не в магазинах и на складах, не на рынках или посредством почты, а производится посредством дистрибьюторов, которые продают товары путем личного общения с клиентом.