Обе компании проявили исключительную настойчивость в своих попытках побудить рестораны закупать их напитки. Одна из причин, которая позволила компании «Coca-Cola» убедить «Burger King» и «Wendy» отказаться от «Pepsi», заключалась в том, что компания «Pepsi-Cola» – конкурент в ресторанной отрасли. Ей принадлежат «Pizza Hut», «Taco Bell» и «Kentucky Fried Chicken», так что, это крупнейший владелец ресторанов в США. Эти сети ресторанов являются прямыми конкурентами «Burger King» и «Wendy», и «Coca-Cola» усиленно подчеркивала это в печатной рекламе: «Если ресторан „PepsiCo“ ваш конкурент, то каждый раз, продавая напиток „Pepsi“, вы кладете деньги в карман конкурента». «Coca-Cola» провела также маркетинговое исследование с целью убедить сети дежурных магазинов типа «7-Eleven», что рестораны «PepsiCo» конкурируют и с ними.
В свою очередь, «Pepsi-Cola» убедила «Howard Johnson» и «Marriott» отказаться от «Coke» по другим соображениям, потому что «Coca-Cola» предоставляет льготные условия своему крупнейшему покупателю – «McDonald`s» по сравнению с другими покупателями – «Hardee`s», «Baskin Robins», а теперь и «Burger King» и «Wendy». Реклама в специальной прессе гласила: «Ценовая политика „Coke“ требует, чтобы вы субсидировали деятельность вашего крупнейшего конкурента».
Теперь наступила очередь «Coca-Cola». Она утверждала, что «Marriott» отдала предпочтение «Pepsi» потому, что она попросила у компании «Coke» заем в сумме 100 млн. долл., но ей было отказано. «Pepsi» отвергла обвинение, причем один из менеджеров заметил, что «письмо „Coke“ сильно искажает факты и некорректно по форме».
Последний залп в «войне» за продажи в розлив остался за «Pepsi». Она попыталась привлечь на свою сторону рестораны, обещав им 4 % прирост объема продаж за следующий год после перехода к продаже «Pepsi». Если же ресторан не получит такого прироста продаж, «Pepsi» намеривалась компенсировать разность.
Эти обмены ударами между двумя компаниями отражают довольно распространенную практику, которая называется сравнительной рекламой, при которой товар конкурента прямо упоминается в рекламном объявлении. «Pepsi», проводя кампанию против «Coke» и показывая одну дегустацию за другой, где потребители предпочитают вкус «Pepsi», прибегла к сравнительной рекламе, чтобы привлечь потребителей.