Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - страница 18

5. Асселъ Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М., 2001.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М., 1999.

7. Диксон П. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.

8. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. СПб., 1999.

9. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб., 1997.

10. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова М., 1996.

11. Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. М., 2000.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг. М., 1999.

13. Пилдич Дж. Путь к покупателю. М., 1991.

14. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности предприятия. М., 1997.

15. Раис Э., Траут Д. Маркетинговые войны. СПб., 2000.

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Поскольку оптовая торговля занимается как потребительскими товарами, так и товарами производственного назначения, оптовые продажи фактически превышают розничный товарооборот.

Отличия оптового торговца от розничного заключаются в следующем:

• оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего предприятия;

• по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных;

• торговая зона оптовика больше, чем у розничного продавца.

Оптовая торговля играет ключевую роль в обеспечении эффективного перемещения товара во времени, пространстве и владении как для организаций-покупателей, так и для конечных потребителей. Роль оптовых фирм в системе каналов распределения неуклонно увеличивается. В последние годы оптовики стали посредниками, обеспечивающими более эффективное распределение. Эффективная оптовая торговля сопровождается повышением производительности, увеличением количества оказываемых услуг и снижением их стоимости благодаря внедрению автоматизации.

Услугами оптовиков пользуются, если предприятие с их помощью может более эффективно выполнить одну или несколько из следующих функций:

• сбыт и его стимулирование;

• закупки и формирование товарного ассортимента;

• разбивка крупных партий товаров на мелкие;

• складирование;

• транспортировка;

• финансирование;

• принятие риска;

• предоставление информации о рынке;

• услуги по управлению и консультационные услуги.

Таким образом, функции оптовой торговли могут быть сведены к следующим направлениям.