Коммерческая жилка проявилась в Ингваре довольно рано и впервые дала о себе знать во время его увлечения закупками и перепродажей спичек. Шестилетний мальчик настолько активно втянулся в посредническую деятельность, что понял раз и навсегда: бизнес – его родная стихия. Не без помощи тети, Ингвар закупал партии коробков по копеечным ценам и успешно продавал в розницу с внушительной накруткой. Затем была продажа рыбы, семян, ручек, носков… Мальчику на тот момент едва исполнилось одиннадцать. «Тяга к прибыли» – так сам Кампрад позже назовет свои действия на том этапе, когда желание добиться успеха и преуспеть на новом поприще брало верх над страхом перед неизвестностью и руководило подростком, заставляя постепенно увеличивать оборот реализуемой продукции.
Рост объема продаж вынуждал официально зарегистрировать предприятие и Кампрад уговорил своего отца посодействовать в придании статуса его компании. На свет появилась IKEA, заключившая в своей аббревиатуре инициалы основателя (Ingvar Kamprad), название семейной фермы (Elmtaryd) и родного городка бизнесмена (Agunaryd). С этого момента начинается новая эпоха в бизнесе 17-ти летнего предпринимателя Ингвара – продажа товаров почтой. Значительно увеличив ассортимент, юный Кампрад предлагает покупателям незатейливые безделушки, фотоальбомы, дешевую бижутерию, календари, открытки и др. товары В 1947 году происходит переориентация компании на мебельный профиль. Ингвар закупает недорогие модели кресел и столиков, изначально ориентируясь на покупателей с ограниченным бюджетом. Такая политика оказалась беспроигрышной и поманила в магазинчик IKEA людей, лишь только мечтавших о доступной и красивой мебели и наконец-то получивших возможность ее приобрести. В первые годы развития мебельного магазинчика, ставшие самыми запоминающимися для молодого бизнесмена, Кампрадом были сформулированы основные бизнес-принципы успешного развития компании, которые действуют и по сей день.
Ингвар Кампрад целенаправленно ориентируется на покупателей со средним доходом, досконально исследуя особенности их быта и повседневные потребности. Целевая аудитория IKEA – рядовая семья со средними доходами, которая живет в ничем не примечательной квартире с усредненной жилплощадью, имеет одного или более детей, стремится к тихой, уютной, наполненной домашними заботами жизни