Другие малые предприятия не переваривают своих более успешных конкурентов и пренебрежительно отзываются о тех, кто стои́т хоть немного ниже их.
Получается замкнутый круг: никто не любит малый бизнес и не доверяет ему, поэтому у него практически не остается шансов превратиться из малого в крупный. По силам ли малому бизнесу выйти из этого круга? Да. Для этого нужно заставить окружающих поверить вот во что.
Данный малый бизнес существует дольше, чем на самом деле.
Он выпускает более качественный продукт, чем на самом деле.
Он в финансовом отношении стабильнее, чем на самом деле и чем все остальные.
Он крупнее, чем на самом деле.
Для начала любой мастер блефа, желающий сделать себе карьеру в бизнесе, должен научиться выявлять неумелых блефующих. Мы уже знаем, что тому есть две причины.
1. Большинство людей, с которыми бизнесмену приходится иметь дело, сами занимаются бизнесом. И хотя лишь немногие из них серьезно изучали искусство блефа, личный опыт им подсказывает, что их бизнес зависит от умения блефовать, причем они в два счета способны обставить человека, недооценившего их способности к блефу, но который претендует на профессионализм.
2. Важно научиться тому, как НЕ СЛЕДУЕТ блефовать. Мудрый блефующий учится на чужих ошибках.
Любитель, пробежавший по верхам этой науки, уже знает, как важно выдавать свой бизнес за более солидный, чем на самом деле. К счастью для профессионала, любители всегда допускают одну и ту же ошибку: они слишком далеко заходят в своих фантазиях.
Проще всего диагностировать блеф по тому, как усердно блефующий-любитель старается произвести на вас впечатление. Перечислим симптомы.
1. Бессовестно бахвалится знакомством с известными людьми.
2. Привлекает внимание к дорогостоящим аксессуарам – костюму, автомобилю, кабинету и т. п. (Насторожиться следует при таких, например, словах: «Простите, я забыл свой мобильный телефон в дипломате „Гуччи“ на сиденье своего „Ягуара“».)
3. Хвастает успешными сделками, которые на самом деле тривиальны.
Последний симптом – это фатальная ошибка любителя. Услышав подобное заявление из уст бизнесмена, собеседник приходит к таким выводам.
1. Если бизнесмен придает большое значение заурядному успеху, следовательно, подобный успех у него редок, а крупный ему вообще неведом. Хвастовство – отличительный признак ненадежности.