А теперь – о робингудах, пришедших из тех лесов, куда вы и сами собирались нести кровные рекламные деньжищи.
– Так зачем же агент? – спросите вы. – Разве не проще съез–дить самому в редакцию (студию, типографию), заодно и с нуж–ными людьми познакомиться?
Съездить можно, а иногда и крайне необходимо. Решать в итоге вам, ориентируясь по ситуации. Но мы-то говорим о «полезных» агентах, отобранных вами: о представителях известных газет, достойных теле– и радиоканалов, серьезных справочников (из–даваемых не один и не два года).
Итак, в чем же преимущества работы с агентом?
1. Он вас будет любить.
Странной любовью, конечно, проецирующейся на вашу фирму и лично на вас через проценты, получаемые им от заказов. Но для штатного сотрудника, с которым вам доведется общаться в офисе, скажем, редакции, вы будете одним из многочисленных клиентов (всего-то!) – он ведь штатник, он на твердой ставке. А у агента – проценты плюс любовь. Есть разница?
2. Он сэкономит ваше время.
А именно: не нужно ездить за договором и счетом; агент сам привезет в ваш офис макет на согласование (ролик на прослуши–вание и т. д.); после выхода рекламы экземпляр газеты (журнала, справочника), равно как и любой другой отчетный документ, со–вершенно бесплатно доставит вам все тот же улыбающийся граж–данин (а чего ему не улыбаться – ему проценты душу греют!).
3. Он вполне может сэкономить ваши деньги.
Странно и парадоксально, но это так. Нет, ждать прямого пред–ложения (мол, заплатите за рекламу на 10% дешевле!) по мень–шей мере наивно. Придется приложить некоторые усилия – воз–можно, и сработает.
Прежде всего дайте робингуду понять, что вы заинтересованы в рекламоносителе (газете, радио, сети щитов и т. п.), а не в нем лично. Это вселит в агентское сердце настороженность: а как же я, а мои проценты?!
Затем возьмите в руки прайс и, вглядываясь в него, словно в фото бывшей пассии (бойфренда), вслух посокрушайтесь о до–роговизне рекламы.
Если агент молчит (ай, молодец!), проникновенно спросите: мол, как насчет скидочки? Самые слабые тут ломаются, начиная юлить, вилять и раздавать обещания. Беспощадно добивайте, экономя средства родной фирмы. Вам зачтется, особенно если рядом с выписанным счетом вы положите директору на стол официальный прайс, не забыв упомянуть, что скидка получена благодаря вашим личным стараниям.