Этап II.Предпринимательский этап («детство»). К этому моменту заканчивается проверка бизнес-идеи и построенной на ее основе бизнес-модели на возможность получения денежных потоков от операционных решений. Однако эти потоки часто неустойчивы, сильно зависят от рыночных и специфических факторов (поведения поставщиков, конкурентов). Типичной болезнью является убыточность, т. е. невозможность покрыть все издержки (включая капитальные) выручкой. Как правило, за анализируемый месячный или квартальный период компания имеет положительный накопленный операционный денежный поток, но отрицательную прибыль. Даже для прибыльных компаний одной из форм конкурентной борьбы становится предоставление покупателям отсрочек платежа (товарных кредитов). Как результат, растет дебиторская задолженность, которая на этом этапе не может компенсироваться соответствующей величиной кредиторской задолженности. У компании еще нет лояльных поставщиков, которые на последующих этапах выступают как «естественные» кредиторы. Возникает еще одна нагрузка на денежные оттоки – требуются инвестиции в растущие с объемами деятельности оборотные активы (дебиторскую задолженность и запасы).
Эти проблемы находят выражение в «кассовых разрывах» – эпизодических ситуациях потери платежеспособности, когда поступление денег не совпадает со сроками необходимых платежей. Часто работает закон «финансового бутерброда», когда все счета на оплату группируются именно к той дате, по которой отсутствуют деньги на счетах или в кассе.
Если ситуации потери платежеспособности становятся хроническими, то у компании часто наступает «смерть».
Главными факторами успеха на этом этапе являются: наличие достаточного финансирования, вера в результат и преданность делу. Особую ценность приобретают аналитические способности диагностирования слабых мест бизнес-модели. Как правило, предприниматель (как генератор бизнес-идеи), собственник (владелец финансового капитала) и менеджер – одно лицо. Даже при наличии нескольких собственников или собственника-предпринимателя (который вносит предпринимательский талант в основной капитал компании) и собственника-инвестора (владельца финансового капитала, которого часто называют «бизнес-ангелом» или благодетелем) их вера в бизнес-идею не дает разойтись финансовым интересам и не порождает кризисов управления (лидерства). «Смерть» организации наступает только при нежизнеспособности выстроенной модели бизнеса, которая не обеспечивает стабильный денежный поток и требует постоянных инвестиционных оттоков.