Однако и путь наращивания собственного профессионализма, и вариант активного привлечения консультантов или передачи дел наемным менеджерам таят в себе специфические риски. Решение этой дилеммы часто зависит от степени развития рынка консультационных услуг в стране, позиции основателей (их психологических качеств, возраста, семейного состояния).
Этап IV.Выход на стабильные темпы роста. Наличие устойчивой доли на рынке («расцвет»). Ключевое качество, которое часто требуется от финансового директора на этом этапе, – интеграция бизнес-процессов. Обладая широким спектром информации, имея возможность ее сопоставлять (так как она выражена в денежной форме), финансист в состоянии выявить дублирование функций, оценить качество роста в рамках альтернативных вариантов развития. В его компетенции находится проверка вариантов стратегического развития компании на жизнеспособность. Заметим при этом, что за разработку стратегии перед собственниками несет ответственность генеральный директор, а финансист – один из его помощников в реализации этой функции.
Если выбор пути трансформации бизнеса идет по пути передачи полномочий наемным менеджерам, то возможен конфликт интересов. Появление новых «первых лиц» в компании не только порождает психологическое отторжение чужака, но и требует согласования финансовых и нефинансовых целей у менеджеров и собственников, различных групп владельцев капитала. Часто в структуре ФЭС создается служба внутреннего аудита. Разумно, когда руководитель службы подчинен не финансовому директору, а непосредственно собственникам (например, совету директоров) или находится в двойном подчинении. Часто двойное подчинение возникает и в позиции финансового директора.
Часто этом этапе возникают конфликты интересов между собственниками, когда одни уже готовы «зафиксировать результат» и получать значимые дивиденды от реализованной бизнес-идеи, а другие видят новые перспективы развития и готовы опять рискнуть всем, перенеся бизнес-идею на более высокий уровень реализации (региона, страны, глобального рынка). Именно на этом этапе быстрого роста возникает потребность посмотреть на результаты деятельности компании со стороны рынка. Часто собственники заказывают профессионалам задачу оценки бизнеса для понимания возможных выгод при продаже, так как часто получают предложения «продать долю» как со стороны менеджеров, так и рыночных инвесторов (например, со стороны фондов прямых инвестиций).